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从B2C的课程到C2B的服务 教育硬件迎来新机遇?

少儿编程网2021-07-01 14:58:22教育资讯 人已围观 来源:少儿编程 -用户投稿

简介摘要:大环境波谲云诡,教育硬件新战事,各家如何撕开出口?
导语政策监管之下,今年教培行业的广告投放断崖式下跌,各家都在探寻新的流量入口,教育硬件赛道被更多企业盯上。不仅作业帮、网易有道等在线教育企业在拓展自己的教育版图,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也入局争夺。大环境波谲云诡,教育硬件新战事,各家如何撕开出口?1 在线教育广告受监管 硬件成为新引擎持续几年的在线教育广告战火烧不

摘要:大环境波谲云诡,教育硬件新战事,各家如何撕开出口?qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

导语

政策监管之下,今年教培行业的广告投放断崖式下跌,各家都在探寻新的流量入口,教育硬件赛道被更多企业盯上。不仅作业帮、网易有道等在线教育企业在拓展自己的教育版图,腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也入局争夺。大环境波谲云诡,教育硬件新战事,各家如何撕开出口?qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1 在线教育广告受监管 硬件成为新引擎

持续几年的在线教育广告战火烧不起来了。2021年,教培行业迎来全方位的监管,其中针对广告营销的整治尤为严格。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5月,作为全国教培重地的海淀率先对教培行业的广告进行规范。5月19日,北京市海淀区市场监督管理局在其*方微信公众号上发布《教育培训行业广告发布重点内容提示书》,对教培广告的宣传内容、广告用语、代言人、发布渠道等做出了许多限制。而后,上海等地也明确了教育培训广告发布标准。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

规则陆续出台的同时,今年以来,也有不少教培机构因为广告宣传违规而受到处罚。严监管之下,在线教育广告投放受限,以往过于依赖广告获客的在线教育机构加速探索自有渠道,教育智能硬件风潮再度兴起。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

去年,字节跳动在发布教育品牌大力教育的同时,发布旗下首款教育硬件产品——大力智能学习灯,主打少儿作业辅导的家庭场景。进入2021年后,大力智能学习灯作为大力教育的拳头产品出击,其推出的作业闯关、“学习小队”等功能,以及大力智能发布的“大力家长社区”“披风家长课堂”都能看出大力教育对于提供家庭场景下学习与辅导方案的决心。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

同样重视硬件的还有网易有道。今年3月,网易有道继续加大智能硬件的开发力度,推出有道词典笔3专业版。此外,网易有道还增强了“有道词典”和“有道词典笔”之间的软硬件协同作用。这些创新举动带来的不仅是营收的增长,也促进了有道自然流量的积累。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

根据网易有道财报,2021年Q1,网易有道净收入达13.40亿元,其中,由智能硬件构成的学习产品净收入为2.019亿元,较上年同期的5320万元增长279.8%。而自有流量的扩大也拉动了有道网课业务的增长。2021年Q1,网易有道K12新订单的销售额同比增长129%,其中29%来自自有流量。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

获客难且成本高的现实情况下,硬件不失为教培企业一个开拓市场、引流的便捷途径。尤其投放的渠道和规模受到更加严格的监管,教育硬件之争或将愈演愈烈。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2 多玩家入局 赛道竞争日益激烈

进军教育硬件赛道,对很多教培企业而言,是势在必行,而造灯成为众多机构用来撕开这一领域的选择。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

学生时代往往免不了一盏台灯的陪伴。一盏好的智能作业灯,不仅能帮助孩子答疑解惑,也为家长减少了不少家庭教育场景中烦恼。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如今,教育硬件赛道上造灯之风盛行。大力教育推出大力智能学习灯,科大讯飞研发阿尔法蛋智能学习台灯,暗物智能联合腾讯教育发布AILA智能作业灯 X1。据悉,猿辅导、作业帮、好未来、新东方、阿里巴巴等企业也已加入造灯大队。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不仅是灯,智慧屏、口袋打印机、词典笔等也被越多越多机构盯上。5月31日,天猫精灵宣布将发布一款专注家庭学习场景的智慧屏产品天猫精灵E1。该产品除了有未成年人保护、坐姿检测提醒等功能外,还和钉钉、好未来等进行了教育内容和应用的深度定制。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家庭场景之外,校园教育硬件市场也吸引了众多玩家角逐,联想便是其中之一。教育信息化的趋势下,校园智慧大屏依旧拥有巨大的增量空间。此前,长期与校园有深度互动,服务过二十几万所学校的联想依托自身“应用+平台+终端”的优势,推出智慧互动教学大屏,除了提供基础的PPT授课功能外,还嵌入了包含多元课堂活动模板、七大学科工具、英语听说评测引擎等教学软件等在内的备授课解决方案,为新型教学教研赋能。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

教育硬件热潮之下,越多越多企业显现出必争之心,不断丰富硬件版图。在大力智能学习灯顺利打响第一枪后,大力智能继续进击。据媒体报道,大力教育正在研发多款教育硬件,其中有目前教育硬件中市场规模庞大的品类——教育平板;还有口袋学习打印机、儿童早教机、词典笔等也在其筹划当中。 qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

入局更早的网易有道也通过有道词典笔、有道翻译王、有道口袋打印机、有道云笔等逐步完善教育硬件产品矩阵。2021年Q1财报会上,网易有道CEO周枫表示,硬件产品是在家庭学习场景下的一个刚需。据他透露,网易有道将加大智能学习硬件的开发力度,计划在2021年推出新的智能硬件产品。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

艾媒咨询报告显示,2021年中国教育智能硬件规模将达到453亿,较2020年市场规模增长约32%。面对持续增长的教育智能硬件市场,许多机构已经迈出了第一步,但是接下来如何将教育基因与硬件思维更好地融合,为用户实现更大价值,对企业而言或是真正的挑战。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3 B2C的课程受限 C2B的服务迎来新机遇

从学龄前的早教机,到K12阶段的智能作业灯、学习机、错题打印机等等,智能教育硬件和课程一样,也能覆盖学生漫长的学习周期。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如今,因为教培行业监管政策的变化,B2C的课程受到明显的影响,同时也给C2B的服务带来了巨大的机遇。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4月2日,教育部发布《关于进一步加强中小学生睡眠管理工作的通知》,明确校外培训机构培训结束时间不得晚于20:30,不得以课前预习、课后巩固、作业练习、微信群打卡等任何形式布置作业;线上直播类培训活动结束时间不得晚于21:00。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课外培训班的时间被压缩,利用硬件开发更多服务、实现更多联动显得更加重要。教育硬件在经历了从学习机、点读机到词典笔、错题打印机、智能作业灯等产品的迭代后,竞争已经进入了全新的阶段。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前来看,角逐教育硬件赛道的这些企业中,一部分是作业帮、猿辅导、好未来一类的在线教育玩家,完成了相对完善的内容积累;还有一部分是手握流量的互联网大厂,这一类玩家进军教育硬件市场更多是对于垂直应用场景的争夺。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于在线教育企业而言,由于政策风向的变化,亟需拿下新的流量入口和稳定的收益渠道。而在用户看来,其选择教育硬件产品,对于教育内容的体验感尤为重要。这也给了教育企业就教育基因与硬件产品创造更多互动的机会。相对简单的互动体现在营销层面。硬件与课程联动的趋势下,“买硬件赠课,买课赠硬件”或将成为一种潮流。刚刚过去的618,有道智能设备旗舰店就完成了一次词典笔与网课之间的营销互动,即6月16日至18日期间,下单购买词典笔,赠送有道精品课599元的学习卡。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

通过硬件与课程实现流量的互通,无疑是教育企业降低获客成本的可行方案,但是,对于用户来说,接下来对硬件的需求更多还是产品本身能够带来的定制化的服务。当B2C的课程大量被挤压后,势必需要更多硬件提供C2B的服务,满足孩子课后答疑解惑时的交互需求。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

“哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习!”这一类的需求在校外培训课程受限的形势下或将更加明显,企业若能在新兴技术的加持下,将硬件作为载体,实现更多场景延伸,满足用户的个性化需求,并通过用户行为分析实现更优质、高效的教育智能硬件C2B定制,或将在这场硬件之争中脱颖而出。qmq少儿编程网-https://www.pxcodes.com

B2CC2B教育硬件

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