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直播课停售,线下告急,静待王炸

少儿编程网2021-09-08 15:45:09教育资讯 人已围观 来源:少儿编程 -用户投稿

简介摘要:未来大班课盈利的平衡点,就在此处。
导语上周,全国中小学教培机构迎来双减政策之后的第一个秋季学期。面对地方双减细则的不断落地,线上、线下机构开始进入细则执行期,线上直播课售卖被紧急叫停,线下机构在超常规要求下纷纷告急。值此水深火热之时,所有人还在等待最后的王炸。一、K12玩家义务教育阶段大班课全面停售高途已经全面下掉小学、初中的学科类辅导课程,“高途课堂”APP里已经

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摘要:未来大班课盈利的平衡点,就在此处。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

导语

上周,全国中小学教培机构迎来双减政策之后的第一个秋季学期。面对地方双减细则的不断落地,线上、线下机构开始进入细则执行期,线上直播课售卖被紧急叫停,线下机构在超常规要求下纷纷告急。值此水深火热之时,所有人还在等待**后的王炸。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一、K12玩家义务教育阶段大班课全面停售

高途已经全面下掉小学、初中的学科类辅导课程,“高途课堂”APP里已经看不到任何售卖课程。取而代之的是,大科学、学习力和家庭教育课程。除了大科学以外,学习力和家庭教育课程够在售。大科学售课界面显示课程将于9月8日、9日、10日开课,但是“报名未开始”。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

虽然其他几家没有下线义务阶段学科类辅导课程,但打开学而思网校、猿辅导、作业帮直播课、有道精品课的小学、初中学科类课程售卖页面,基本上显示“报名未开始”“课程报名结束”或“售罄”等字样。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

也就是说,新学期开始,K12线上大班课,全部停售。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这是极不寻常的信号。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一位学而思网校的业务分析师称,其被告知公司正在重新办理ICP(中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证),等办理好之后就会开始正常售卖。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

而何时能够开始正常售卖,该员工表示,“大概10月份办好ICP,然后开始售卖。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但事实并不止如此。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

属地为上海的一起学APP内,小学、初中学科类辅导课程还在正常售卖。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

可见,大班直播课玩家课程停售,并非全国性行为。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

学而思网校、猿辅导、作业帮直播课、高途课堂、有道精品课等APP主体均在北京注册。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有一种声音认为,北京正在执行更为严格的双减细则——消课是第一优先级。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

据一位熟悉内情的人士透露,8月初,一家北京的少儿语言培训机构完成了一次双减后的“紧急”续费,续费规模数亿。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

该续费量级引起了监管部门的注意——紧急要求几大K12学科类大班课玩家停止售卖秋季课程,以消课为当前主要任务。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

监管部门紧急叫停大班课售卖,立足点是双减政策中的“营改非”。营改非前已经收费但没上课的,必须先完成消课。消课到一定程度后,才能“营改非”。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一边消课一边售卖,是在触碰监管部门的逆鳞。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

北京各区已相继发布线下机构白名单,但线上机构的白名单还没出。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

义务阶段课程停售,将给这些还在等待白名单公布的K12学科类大班课玩家巨大打击。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个打击主要体现在财务上。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

K12学科类大班课玩家每个月为每名员工平均支出在2万元左右,包含五险一金、水电、工位费等。如果以1万名员工计算,该员工每月需要在人力成本上至少支出2亿元。当前各玩家还有数万人在岗,每月起码支出6-8亿左右。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果这个动作要持续到年终彻底消完课,K12学科类大班课玩家所背负担之重,可想而知。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

与此同时,K12学科类大班课玩家也在不断杯水车薪地开源。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

作业帮正在APP内强推5折VIP年卡,如果未付费用户邀请好友可升级为月卡用户;小猿搜题在APP内开展开学换新季活动,通过超低的3-4折售卖教辅书籍、文具用品,消耗库存。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

二、线下机构直面**严要求 纷纷告急

“细则方案只是开会传达,不会下发文件。”在重庆做线下机构业务的徐女士说到。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

重庆区县方案严格到很多人难以想象,仅面积和资金证明就难倒了很多中小机构。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

“沙坪坝区教育主管部门要求教培机构面积需要在800平方米以上,然后还要提供100万的资金证明,小机构啷个提供得了嘛(小机构没办法提供)。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一直在西南地区做爱学习业务的周姓员工,深感机构合作方的艰难。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

爱学习的主要业务是为机构提供整合教研、教学、服务、营销、管理一整条线的解决方案,向机构输出教材和课程内容。其业务体系深度与机构绑定。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

“机构已经不想干了。”周姓员工说到,“很多审批标准都达不到。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在南京做书法培训的向女士指出,目前南京艺术类机构没有受到明显影响。但是学科类机构需要上缴注册资金的60%。对于预付款而言,需要3个月结一次款,保证家长和学生切身利益,谨防机构跑路。 FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

此前在精锐教育做校区管理的李校长认为,“这就是在考验教培机构的现金流,绝大部分机构都挺不过去。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

天津的做法和南京不一样。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

天津要求,培训机构类的民办非企业单位开办资金**低标准为50万元,需实缴,固定资产不计入开办资金。出资人需签署捐资承诺书,承诺不保留对所捐资金及其孳息的所有权,且捐赠后不得提取、抽回,不要求回报。开办资金将成为该民办非企业单位的独立法人财产,由民办非企业单位独立支配,用于章程规定的业务范围和事业发展。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

需要注意的是,民办的非营利性培训机构在取得办学许可证之后,办理民办非企业单位法人登记,是一种公益性社会服务机构,其开办资金为捐赠,不得分红。开办资金可以用于机构扩展业务范围、校区扩建、教师工资福利发放等,但每年年检时,要保证账户资金不少于50万元。机构终止注销时的剩余财产必须用于公益目的,不得分配。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

更为关键的是,非营利性培训机构不得开办分支机构。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

此外,培训机构试图增加办学内容的想法几乎被堵死。天津有关部门规定,现有的学科类培训机构需要重新登记为非营利性机构,登记后的主管部门只能是区教体局,所以不能再增加文化艺术类(主管部门为区文旅局)、科技类(主管部门为区科技局)的培训内容。同理,已登记为非营利性的文化艺术类的培训机构,也不可以再增设科技类、体育类的培训。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

也就是说,未来同一家机构不会既有学科类业务,还有非学科类业务。那种周一到周五进行学科类教育,周末进行素质类教育的尝试,将没有可能。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

天津出台的规定将直接影响未来线下学科类、非学科类培训机构的存量,其细则也将影响全国其他省市相关政策制定。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

迎来一大波倒闭潮,已经可以预见。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

三、限价:双减细则的**后王炸

此前有一种观点,只要有实力的机构具备较好的财务管理能力,准备好充足的现金流,就能扛过监管幸存下来。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这种观点在限价政策下,越来越没有市场。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

行业里普遍认为,真正对教培影响**大的,不是限制补习时间,也不是限制补习内容,而是限制补习价格。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

国家发改委已于近日下发《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》,《通知》指出要区分线上和线下以及不同班型,分类制定标准课程时长的基准收费标准。班型主要可分为10人以下、10~35人、35人以上三种类型。标准课程时长,线上为30分钟,线下为45分钟,实际时长不一样的,按比例折算。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

上海的冯老师算了一笔账。“此前传出上海规定线下每课时收费标准为40元,每周学2课时,一个学生一个月学费为320元。机构基本没有利润。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

线下机构的授课班型普遍为10人以下和10~35人两种。根据《中小学生校外培训机构设置基本标准》,同一培训时段内生均教学用房面积不少于3平方米。也就意味着,35人以上的班级需要105平米以上的教室。这类大教室利用率太低,并非机构偏好。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

假设10人以下和10~35人两种班型的每课时收费标准为:①60元、50元;②50元、40元;③40元、30元。三者对应的单周2课时收费为:①1200元、1000-3500元;②1000元、800-2800元;③800元、600-2100元。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

由于只能周一到周五放学后到晚上8点半前补课,因此每天每个班型对应教室的使用次数只有1次。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在此基础上再进行假设,如果该机构共有10间教室,10人以下和10~35人两种班型各5间,每间教室每天满员225人。以60元、50元的收费标准,一天共产生营收23500元,一周产生117500元,一月22天共计产生517000元。如果添加上高中业务和价格上浮两大因素,收益会更高。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个模型有极少数机构可以做到,但绝大部分机构都对此遥不可及。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

长春的老牌机构某思教育表示,40元一课时的收费标准对于自己来说,能够接受,其平时收费根据班型和老师的不同,会出现40元一课时的情形。并不会因为限价而导致关门。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

“我们现在就怕政府管得不到位,滋生出很多黑机构出来。”FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

而对于线上来说,所有玩家都会朝大的班型去做。不仅因为在线教育的商业意义是规模化,还因为1对1已无利润可言。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

根据现在大班课近6000元/年(春秋学期各2000元、寒暑各1000元)的收费标准,当报名人数达到4000人左右时(每次都续报),该补习班除去获客成本、主讲成本、服务成本、带宽成本等后会产生净利润。 FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在该条件下,暑春寒秋的收费标准为47.6元/课时(1课时=30分钟)。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

只要维持在一定的降价空间,大班课就还有的玩。主要原因是获客费用骤降。由于不做低价课投放,单位经济模型趋优。但并非没有获客成本,例如在应用商店进行APP下载投放还有可能持续。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们认为,收费标准降到30元/课时,大班课玩家节衣缩食削减开支,同样能够运转下去。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不过,课时收费也不能无限下降。因为辅导老师的成本没有发生变化。课程价格降低的情况下,会有更多学生报名参加。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

学生人数变多意味辅导老师人数增多,而辅导老师的成本这将取代获客费用成为各玩家**大的成本支出项。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

未来大班课盈利的平衡点,就在此处。FUb少儿编程网-https://www.pxcodes.com

K12双减细则大班直播课教培机构

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