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线下少儿编程培训学生转化率

少儿编程培训机构如何提高线下体验课的转化率?5大策略

线下少儿编程培训学生转化率

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如今的少儿编程教育市场,想直接通过广告宣传就完成招生是比较难的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

尤其是对于之前没有做过教育培训,没有一定的家长和学生信任积累的新机构。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

常见的做法都是先通过一些引流活动来先短期的体验课来让家长和学生先体验,感受下机构的教学和服务,满意后再报长期的正式课。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是在实际的操作中,有许多做少儿编程的机构老师经常抱怨,学生和家长都邀约到机构上体验课了,但**后转化率却很低,长期课程还是没几个人报名......也就是这个线下体验课的转化率过低。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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那么针对这种线下体验课转化率低,我们做少儿编程的培训机构应该如何提高线下体验课的转化率呢?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

影响少儿编程培训机构的体验课转化率因素除了课程本身、教学水平、讲座内容、场地布置氛围等因素之外,其中还有一个核心的就是在于转化策略,说到转化策略,很多机构是仅把体验课当做了转化策略,从而导致转化率过低。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

下面分享一些线下体验课的转化策略,希望对正在经营少儿编程机构的老师们提高线下体验课转化率有帮助。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、设置一定门槛,过滤掉部分蹭课的家长;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多地区的少儿编程机构看到当地别的类型机构做免费体验课,于是自己也跟着做免费体验课,线下的体验课零门槛。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

从而导致吸引来不少蹭课的家长,这部分家长心思不在机构的少儿编程教学内容上,短期内也并没有考虑帮孩子找一家好的少儿编程培训机构,让孩子好好学习下少儿编程的想法。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

参加机构的线下体验课就是出于反正不要钱,让孩子找个地方去玩几次,孩子到了机构体验,这部分家长也不太关心机构的教学内容、体验课已经教学老师水平。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以线下课需要家长一起参与或者开家长会等活动都不见人影,因为他们的心不在这。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

那么是不是就不做免费体验课,收取一定的费用就行了呢?一些地区可以这样操作,周边机构大多用这种方式,家长也比较容易接受这种方式,已经培养成了习惯。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是一些地区家长已经被一部分机构给惯坏了,体验课基本都是免费的,很难做收费的,尤其是收费的金额略微偏高,就更难。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、做有条件的免费,筛选出高质量待转化的家长;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不能做收费的体验课,我们可以做免费体验课,但是这个免费体验课是有一定的条件基础的,例如:收取一定的押金,比如4次体验课,我们可以收取200元的押金。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

只要学生每次按时上课和完成每次课后我们布置的小项目作业任务,4次体验课结束以后即返还交的押金。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果家长真的有心让孩子体验少儿编程,在考虑为孩子找一家好的少儿编程学习机构,大概率还是可以接受这个条件,准时参加体验课和完成作业,认真感受了解机构的课程和服务的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、邀约到参加体验课的家长,快速进行客户分类,集中优势兵力,各个击破;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们通过一些活动吸引过来家长参加体验课,通过家长与机构接触的开始,我们是可以获取到家长的一些基本信息,通过沟通,综合评估家长的经济实力,性格特征,对少儿编程的了解程度,报名意向度的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们根据可以收集掌握的家长基本信息和跟家长沟通的情况,把体验课家长快速划分为ABC三类客户,A类(高意向度家长)客户,B类(一般意向度)客户,C类(低意向度)客户。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构如果有足够的人力去进行不同类型客户的沟通转化,我们就针对不同类型的客户准备不同的话术,实施不同的沟通策略,争取各个击破。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是如果机构没有足够的人力资源去做分类并制定不同的转化策略,我们就要优先转化A类和B类客户,集中优势兵力,在**容易出成果转化的地方投入精力。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、用学生作品成果说话,让家长笑着续费报名; V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于培训机构的家长,什么时候交钱**爽快?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

真正感知到机构的教学和服务,被机构的教学理念打动,看到孩子的兴趣和成果的时候;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

新开的机构短时间内比较难做到通过教学和服务打动家长,那么可以做的是通过体验课后孩子展现的兴趣和成果收获。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以针对我们少儿编程机构,可以再体验课期间和快要结束的**后一次课,让每个学生做一个作品,并且引导学生创作作品背后的想法,机构对家长开展一次短期的成果汇报。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

线上和线下邀约家长欣赏学生作品,让家长看到自己孩子的兴趣,机构的教学背后的理念,长期参加培训的价值意义。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5、设置一些促进转化的临门一脚活动:“拼团”、“限时抵扣”、“VIP特权”;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构体验课开展的也还不错,意向家长也还比较多,但是总感觉还是还欠缺点什么?缺的就是在家长情绪高涨的时候临门一脚。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们通过机构的体验课以及线下家长会,吸引力家长对于机构的深度了解和体验。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长已经处于报名长期课的临界点,情绪已经上去了,球已经带到了球门,就缺**后的“临门一脚”。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

没有这个“临门一脚”,时间稍推迟,部分意向家长可能又要犹豫,又要开始理性和感性的思想斗争决策了。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个时候我们有“临门一脚”,家长就更容易顺着机构的方向走,这个临门一脚可以是“拼团“活动,可以是“限时抵扣,错过不再有”,可以是“报名长期课享VIP特权”。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

拼团:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在拼多多的教育下,很多家长都习惯了拼团模式,我们少儿编程机构也可以拿过来促进转化;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

参与拼团的产品要体现出一定的高性价比,冲报名人数,自然要让利降低单品价格,参与拼团享受更优惠的一个价格,同时还可以给予拼团发起人一些额外福利,鼓励家长帮忙发起拼团帮忙我们机构做转介绍。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

限时抵扣:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

待体验课和家长会吊起大部分家长情绪的时候,再丢出一个限时抵扣的活动,提前抢购锁定长期课报名,让家长随着机构的滑梯一路滑到底报名。例:100元预定,抵扣正式报名300到500元;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

VIP特权:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当家长还在权衡要不要报名正式课的时候,再给出一些报名正式课的VIP惊喜,享受报名后的VIP特权。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个特权可以是每年多少次家庭教育讲座免费参与,可以是机构跟其他商家谈好的活动福利,可以是活动奖品,限时抢报,报完即止。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程培训机构想要提高体验课转化率,除了关注我们的课程本身、教学水平、服务水平、讲座内容、等因素之外,不要忽视了转化策略。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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家长让孩子试听了少儿编程课还不报名?抓住这3点,有效提升转化率!

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招生!面对这一问题,是让目前所有少儿编程类机构创业者**头痛的一件事情。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构校长问市场要上门量,都知道没有上门就没有新签,但到就算通过地推做活动吸引过来机构,有了上门量,很多机构还是无法把上门的家长转化长期付费报名。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

为什么试听没报名,机构的招生老师常常会说:“上门质量不高”,“蹭课的多报名的少”?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

学生家长们真的如此无聊到处蹭课吗?今天就一起来聊聊试听不报名的这个话题。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

因为疫情的原因,大家都不好过,很多培训机构倒闭,关门的关门,而存活下来的机构为了生存更是要竭尽全力放手一搏。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以,就会看到各种匪夷所思的市场活动和价格优惠。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是,神奇的是,各种活动方案各种优惠各种刺激,家长就是不响应、没兴趣、不理你。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

因为,竞争太多,家长已经被淬炼的油盐不进百毒不侵了。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以才觉得做市场变得好难!V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前市场招生营销方案不外乎以下两种:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

引流—低门槛成交—高门槛成交V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

名单—超价值赠品—超价值赠品V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多的机构是做活动还有数据,还有试听,但是试听转化率不高,从而造成市场招生成本居高不下。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一般招生至少分2步:市场上门+销售转化,引流厉害无销售结果,市场费用全打水漂。有效提升转化率,看看以下3点你注意到了吗?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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对家长客户进行客户分类。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

面对不同类型的家长咨询了解的时候都说一样的话“我们的老师,我们的课程,我们的活动,照本宣科把这一套讲给家长听,似乎讲完家长就会报名。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

尤其是对于新开的少儿编程机构,招聘的咨询师一般也是没有太多经验,入职大部分机构培训的主要内容是:机构的教育理念,超强师资,特色课程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

千万不要认为课程顾问记住背会上面的理念、师资、特色产品课程这些内容,再转述给家长,家长就买单了。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有机构老师说,我们就是这样成单的呀!不成交的都是蹭课的家长,蹭课的家长都是没支付能力的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这样能签约的基本是A类客户,就是确定要报名的家长基本是转介绍的渠道,需求很明确,对你有了解,且有一定的信任基础。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

为什么对于培训机构而言转介绍的家长签约率高?因为有老家长的信任背书,他是冲着他家孩子把自己孩子送过来的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在没有对一个培训机构产生信任之前,我们的咨询师跟家长讲的内容,家长是不可能听完就立马行动的,怎么样都会多找几家机构去对比,去感受细节,给自己选择一家机构一些合理性理由。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在实在不知道该如何选择机构时候,往往会去问机构在读学生的家长,问身边的朋友有没有让孩子在XX机构学习少儿编程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

主动去寻找给孩子报名学习少儿编程的家长,往往是对少儿编程已经有了比较深的认识,对于孩子的教育可能比很多机构的课程顾问还专业。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这些家长有一套自己的教育理念和评判标准,完全是家长自我决策的结果,从课程顾问那里只是获取了他想要的信息而已。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还有老师说:我们优惠力度很大,很多家长都来报名,**后购买正价课的寥寥无几。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个可能是机构的活动优惠让家长冲动消费了,反正要报一个试试,也不贵那就试试。这就是为什么低价引流的小课时包能卖动,正价课转化缺不高的底层逻辑。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

相反大部分家长是不懂课程的,是来体验试试并没有下定决心报名的,甚至预算远比你的课程定价低的,这类客户就是那些试听不报名,被扣上“蹭课之嫌”帽子的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果搞定这部分家长,让我们的试听转化率至少翻一倍?成交的核心就是“挖需求”!V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

根据挖掘的需求将用户分为4类用户,不用类的用户处理方法不同:A类客户当签,B类客户深度挖掘需求,C类客户养一养,D类客户直接放弃;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在成交家长的过程中有一个**基本的成交原则:先成交**容易成交的客户。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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成交前先要学会挖掘家长需求。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

什么是需求?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

需求就是现实的状态和理想状态之间的距离,如果家长对自己的孩子没有期许,就不会来试听,来找差距啦。能上门的家长都是有需求的家长,都是能签约的家长。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们重新定义一下培训机构销售的职责:用我们机构的教育产品去满足家长客户需求的交流过程;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

首先要确定家长的需求,然后用理念师资课程去满足。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一个不懂少儿编程的学生家长,来体验和试试的家长想要什么?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

他的教育理念是什么?他的学习目标什么?他的费用预算是多少?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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这些都不清楚就直接推课?结果可想而知V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

没有需求何谈成交?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果你的咨询师不知道家长想干嘛,尽量先不要说太多,不要直接推课程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如何挖掘需求?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

挖掘需求分为4步:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、多问家长问题,发现家长的显性需求;例:孩子现在的学习情况,行为表现,孩子未来的目标,家长的教育规划。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、通过家长的问题回答,总结家长隐性需求;隐性需求一般是家长不知道的(孩子的学习方法、行为、性格、学习习惯)背后的原理;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、扩大性的需求;孩子学习遇到困难,家长应该给予的帮助,帮助孩子提升逻辑思维能力,掌握学习方法......这些都可以通过学习少儿编程得到训练V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、跟家长同频,对于孩子的教育产生共鸣。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构针对挖掘家长的显性需求和隐性需求,再去结合机构的产品,总结几个经典的需求点,和对应相对的课程产品,让课程顾问掌握。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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掌握谈单成交的核心。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们站在家长的角度想,我不清楚为什么要报名?我明白了,可是我为什么要报你家(再去货比三家)?为什么要现在报(不着急现在立即开始学习)?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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这些课程顾问没说清楚的结果就是:家长说我要考虑考虑,家长说我要回去商量一下,然后课程顾问告诉你“这又是蹭课的家长”。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

其实只要说清楚4点即可:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、重要性;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

孩子为什么要学,学了未来能怎样?通俗的讲我们在“贩卖焦虑”。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、有效;
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一般是家长试听的原因,课程顾问的签约切入点,这部分内容在挖需求环节必须要做的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、排他;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

既然家长想学,我们是如何**,这里才是我们的理念、师资、课程特色,而且是与众不同的点,大部分课程顾问上来就讲这些显然是靠不住的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、紧迫性;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前是您选择学习的**佳时间,错过您将失去什么。换句话说:不选会后悔,常用的优惠活动逼单法在这里才起作用,常见话术:现在有活动报名**合适,错过可没有哦!V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

现实情况是大部分课程顾问没有逻辑,没有核心,就是简单的背诵和转述,根本不存在谈单核心,说的多没有重点,往往还会出现言多必失的情况。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

**后总结一下,课程的介绍流程应该是根据家长的需求,告诉家长怎么教,怎么学,能达到什么效果,满足家长未来期许的过程,掌握这3点,有效提升机构的试听转化率。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程机构开班运营交流,欢迎关注微信公众号:少儿编程机构运营管理 (ID:sebc888)V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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少儿编程机构做不好家校沟通和效果外化,难怪你的转化率和续班率低!

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接近学期末和寒假,又到了招寒假班新生和做老学员续班的时候,有些机构做续班很轻松,有些机构对于多少老学员能够续班却心里十分忐忑不安心里完全没底.....V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们经常说续班的功夫在平时,关键就在于平时我们机构如何跟家长沟通和价值传递和做好少儿编程课程的效果外化。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这些工作没做好,家长无法信任我们的机构,看不到我们的专业,不能理解少儿编程培训课程的真正价值,孩子学完一学期,不知道孩子学了什么,自然不会再续班。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们很多少儿培训机构的老师,由于之前并没有在培训机构从事过教师的职业经历,很多时候并不知道如何跟家长去做沟通,所以今天跟各位老师一起交流分享下。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多时候我们讲我们作为少儿编程培训机构,要尽可能的去传递少儿编程教育的价值,让家长能够感觉到我们机构所带去的价值。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

那么如何去传递和让家长感觉到我们机构的价值呢?这个就是需要依赖于我们的机构跟家长之间的沟通,更进一步就是做好我们机构教学服务的效果外化,让家长感知到我们的教学内容和价值。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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机构教学效果外化具体应该如何做呢?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、沟通摆具体事实,有“证据”;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

就是我们机构老师在跟家长沟通孩子学习情况的时候,要具体化而不可抽象总结。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

例如有一些机构的老师在跟家长做总结沟通的时候呢,说的是孩子这周掌握的不错,表现好,比较认真,习惯有所改变。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这些是不够具体的,没有“证据”的。比如说我们说孩子这堂课表现好,好在哪里?积极回答问题?积极思考?有创意?等等。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们说孩子习惯有所改变,那么之前上课的习惯是这样的?现在养成了哪些好的习惯?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这是我们在跟家长沟通的时候要用到具体的语言描述,记录和陈述课堂孩子表现的事实,而不是笼统抽象概括总结。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、课前展示给家长我们的总的教学目标、教育理念、教学方法,以及每一堂课的教学内容、教案;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我了解到有做的比较早比较好的机构,有老师手写每一堂课的教案、备课内容,然后把这个老师手写的每堂课教案展示给家长看。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这样做了以后机构给家长是不是能更好的传递老师专业、负责任的一个形象?是不是能让家长更信任和放心......V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多时候我们需要想一想怎样能让家长更放心,更信任,看得见......V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、每堂课要给学生讲清楚我们这一堂课的主要内容,主要目标,任务,让学生能表达清楚;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程结束后要能让学生自己讲出来这一堂课的主要内容和收获。一定情况下我们要引导提示学生能够把这个讲清楚,因为回去以后家长肯定是要问自己的孩子今天学了什么,如果学生讲不清楚,自然对于家长了解我们的机构是不利的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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4.做好每堂课的课堂记录总结,及时反馈给家长;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

除了平时跟家长沟通之外,我们的机构还需要把每一堂课的课程内容学生的表现给到家长。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们知道学科类的培训有没有效果?好不好?家长会直接看孩子**终的学习成绩,成绩有提高,他就会觉得机构的教学好。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果学习成绩没有提高,他就会觉得机构教学不好,钱白花了,那么这个时候就可能会不再续班。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程机器人教育机构,并没有类似学科培训这样一个直接的成绩提升的效果外化表现。所以我们需要去把整个上课的教学记录,教学过程告诉家长。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们每次上完课以后都要反馈给家长,因为家长其实并不清楚他的孩子在我们的机构学的什么表现怎么样,如果我们不把整个过程记录并告诉家长的话,那么家长来评判我们的机构教学好不好其实是没有什么标准的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果我们有这个过程反馈的内容,那么家长他是知道孩子在我们的少儿编程机构学习的这个过程中得到了哪些训练和提升,学了哪些内容?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

即使**终的效果和进步没有那么明显,但是因为我们有记录反馈过程,这些家长是可以看得到的,家长会认为机构和老师是非常专业和负责任的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

具体如何记录反馈:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、记录今日课堂内容:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第X课,剩余XX课时;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程主题:XXX项目V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

教学目标:主要掌握知识点、技能点。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

教学方法:1、2、3、V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

培养目标:目标1、目标2、V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这里面记录包含整体班级学习情况说明,又要有具体到每一个学生的学习情况说明,家长更关注自己的孩子的实际学习情况,更希望老师能够给出一些针对性的记录和指导、建议等。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

详细的记录展示我们课堂要讲的内容,这一节课都会讲哪些内容,标题是什么?梗概是什么?培养目标以及帮助孩子做哪方面能力训练和提升;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

拍照或者视频记录,学生上课的照片既要有整堂课整体的照片,又要有单独个别学生的特写照片,包括孩子的一些作品视频,每一节课都要去做。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当快要续班的时候呢,我们可以把整个孩子的精彩瞬间上课的快乐场景学习的瞬间做成一个视频合集发给家长,在家长会的时候播放。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们要让家长看到孩子进班之前的状态和学完一学期之后的差异变化,有了这样的一个对比,转正式课和续班就相对容易的很多。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还有的机构做的更进一步,使用一些第三方系统,可以方便填写文字、上传照片和视频,生成一个页面,**终发给家长,家长还可以分享到朋友圈,这个页面是包含机构的logo、二维码、联系信息等,间接的帮助我们的机构做了广告口碑传播。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

做到这一点就要求我们要做的很精美,要让家长有转发的欲望,要让家长有转发到朋友圈炫耀的欲望,这样我们的效果外化就做到了可分享。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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5、机构老师平时跟家长沟通有方向、有话说。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有机构老师不太会跟家长沟通,开始还有一些内容,但是沟通几次后剩下的都是重复前面,千篇一律。老师说着说着就不想说了,家长也不爱听。一般来说,我们作为一个培训机构在跟家长沟通时可以围绕这样几个方面:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、学生进机构之前的基本情况如何?学习态度、学习习惯、性格、思考习惯....V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、机构上课过程中的情况如何?机构上课过程中老师观察到的学生的表现;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、机构上了几节课以后,学生正在发生的变化。变化包括:学习习惯、思考习惯、性格、上课习惯...... V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、学生出了机构以后的变化;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5、我们观察到孩子存在的一些优点、兴趣、爱好以及不好的方面,需要家长怎样一起配合。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有了这样一个东西,我们机构的老师跟家长沟通就有了方向,家长听起来也会觉得老师比较专业负责。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不是每次老师讲跟家长沟通的时候就是那么几句话,整个课堂做了这些东西以后,家长能具体感知到具体实在的内容,从而增加对机构的信任。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

6、开好好效果展示会,做集体效果外化;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

由于这个说起来就会比较多,比较细,这篇文章不再详细展开,下次再单独写一篇文章与各位老师一起分享交流具体在整个效果展示会的方法,应该具体做的内容和注意事项。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

转化和续班,功夫在平时!只要我们的机构做好了平时的教学服务,做好了与家长之间的真诚沟通互动,让家长能理解我们的课程价值,看得见孩子的学习成长变化,转化和续班都不是问题。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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少儿编程机构做不好家校沟通和效果外化,难怪你的转化率和续班率低!

线下少儿编程培训学生转化率

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接近学期末和寒假,又到了招寒假班新生和做老学员续班的时候,有些机构做续班很轻松,有些机构对于多少老学员能够续班却心里十分忐忑不安心里完全没底.....V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们经常说续班的功夫在平时,关键就在于平时我们机构如何跟家长沟通和价值传递和做好少儿编程课程的效果外化。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这些工作没做好,家长无法信任我们的机构,看不到我们的专业,不能理解少儿编程培训课程的真正价值,孩子学完一学期,不知道孩子学了什么,自然不会再续班。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们很多少儿培训机构的老师,由于之前并没有在培训机构从事过教师的职业经历,很多时候并不知道如何跟家长去做沟通,所以今天跟各位老师一起交流分享下。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多时候我们讲我们作为少儿编程培训机构,要尽可能的去传递少儿编程教育的价值,让家长能够感觉到我们机构所带去的价值。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

那么如何去传递和让家长感觉到我们机构的价值呢?这个就是需要依赖于我们的机构跟家长之间的沟通,更进一步就是做好我们机构教学服务的效果外化,让家长感知到我们的教学内容和价值。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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机构教学效果外化具体应该如何做呢?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、沟通摆具体事实,有“证据”;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

就是我们机构老师在跟家长沟通孩子学习情况的时候,要具体化而不可抽象总结。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

例如有一些机构的老师在跟家长做总结沟通的时候呢,说的是孩子这周掌握的不错,表现好,比较认真,习惯有所改变。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这些是不够具体的,没有“证据”的。比如说我们说孩子这堂课表现好,好在哪里?积极回答问题?积极思考?有创意?等等。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们说孩子习惯有所改变,那么之前上课的习惯是这样的?现在养成了哪些好的习惯?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这是我们在跟家长沟通的时候要用到具体的语言描述,记录和陈述课堂孩子表现的事实,而不是笼统抽象概括总结。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、课前展示给家长我们的总的教学目标、教育理念、教学方法,以及每一堂课的教学内容、教案;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我了解到有做的比较早比较好的机构,有老师手写每一堂课的教案、备课内容,然后把这个老师手写的每堂课教案展示给家长看。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这样做了以后机构给家长是不是能更好的传递老师专业、负责任的一个形象?是不是能让家长更信任和放心......V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多时候我们需要想一想怎样能让家长更放心,更信任,看得见......V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、每堂课要给学生讲清楚我们这一堂课的主要内容,主要目标,任务,让学生能表达清楚; V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程结束后要能让学生自己讲出来这一堂课的主要内容和收获。一定情况下我们要引导提示学生能够把这个讲清楚,因为回去以后家长肯定是要问自己的孩子今天学了什么,如果学生讲不清楚,自然对于家长了解我们的机构是不利的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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4.做好每堂课的课堂记录总结,及时反馈给家长;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

除了平时跟家长沟通之外,我们的机构还需要把每一堂课的课程内容学生的表现给到家长。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们知道学科类的培训有没有效果?好不好?家长会直接看孩子**终的学习成绩,成绩有提高,他就会觉得机构的教学好。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果学习成绩没有提高,他就会觉得机构教学不好,钱白花了,那么这个时候就可能会不再续班。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程机器人教育机构,并没有类似学科培训这样一个直接的成绩提升的效果外化表现。所以我们需要去把整个上课的教学记录,教学过程告诉家长。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们每次上完课以后都要反馈给家长,因为家长其实并不清楚他的孩子在我们的机构学的什么表现怎么样,如果我们不把整个过程记录并告诉家长的话,那么家长来评判我们的机构教学好不好其实是没有什么标准的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果我们有这个过程反馈的内容,那么家长他是知道孩子在我们的少儿编程机构学习的这个过程中得到了哪些训练和提升,学了哪些内容?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

即使**终的效果和进步没有那么明显,但是因为我们有记录反馈过程,这些家长是可以看得到的,家长会认为机构和老师是非常专业和负责任的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

具体如何记录反馈:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、记录今日课堂内容:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第X课,剩余XX课时;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程主题:XXX项目V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

教学目标:主要掌握知识点、技能点。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

教学方法:1、2、3、V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

培养目标:目标1、目标2、V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这里面记录包含整体班级学习情况说明,又要有具体到每一个学生的学习情况说明,家长更关注自己的孩子的实际学习情况,更希望老师能够给出一些针对性的记录和指导、建议等。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

详细的记录展示我们课堂要讲的内容,这一节课都会讲哪些内容,标题是什么?梗概是什么?培养目标以及帮助孩子做哪方面能力训练和提升;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

拍照或者视频记录,学生上课的照片既要有整堂课整体的照片,又要有单独个别学生的特写照片,包括孩子的一些作品视频,每一节课都要去做。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当快要续班的时候呢,我们可以把整个孩子的精彩瞬间上课的快乐场景学习的瞬间做成一个视频合集发给家长,在家长会的时候播放。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们要让家长看到孩子进班之前的状态和学完一学期之后的差异变化,有了这样的一个对比,转正式课和续班就相对容易的很多。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还有的机构做的更进一步,使用一些第三方系统,可以方便填写文字、上传照片和视频,生成一个页面,**终发给家长,家长还可以分享到朋友圈,这个页面是包含机构的logo、二维码、联系信息等,间接的帮助我们的机构做了广告口碑传播。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

做到这一点就要求我们要做的很精美,要让家长有转发的欲望,要让家长有转发到朋友圈炫耀的欲望,这样我们的效果外化就做到了可分享。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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5、机构老师平时跟家长沟通有方向、有话说。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有机构老师不太会跟家长沟通,开始还有一些内容,但是沟通几次后剩下的都是重复前面,千篇一律。老师说着说着就不想说了,家长也不爱听。一般来说,我们作为一个培训机构在跟家长沟通时可以围绕这样几个方面:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、学生进机构之前的基本情况如何?学习态度、学习习惯、性格、思考习惯....V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、机构上课过程中的情况如何?机构上课过程中老师观察到的学生的表现;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、机构上了几节课以后,学生正在发生的变化。变化包括:学习习惯、思考习惯、性格、上课习惯......V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、学生出了机构以后的变化;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5、我们观察到孩子存在的一些优点、兴趣、爱好以及不好的方面,需要家长怎样一起配合。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有了这样一个东西,我们机构的老师跟家长沟通就有了方向,家长听起来也会觉得老师比较专业负责。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不是每次老师讲跟家长沟通的时候就是那么几句话,整个课堂做了这些东西以后,家长能具体感知到具体实在的内容,从而增加对机构的信任。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

6、开好好效果展示会,做集体效果外化;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

由于这个说起来就会比较多,比较细,这篇文章不再详细展开,下次再单独写一篇文章与各位老师一起分享交流具体在整个效果展示会的方法,应该具体做的内容和注意事项。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

转化和续班,功夫在平时!只要我们的机构做好了平时的教学服务,做好了与家长之间的真诚沟通互动,让家长能理解我们的课程价值,看得见孩子的学习成长变化,转化和续班都不是问题。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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少儿编程线上课程那么便宜,线下还有机会吗?

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平烨驯V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

关于少儿编程教育线上和线下各有自己的优势和劣势。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

简单说说线上:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

优点:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1.线上便宜,很多公开课收费的也只收几十元;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2.随时随地学习,不受时间空间限制;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3.线上可以作为线下的补充,线下实际课程没听懂可以线上看视频继续学习;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4.线上选择性多,很多机构都有线上课程,可以精挑细选;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5.线上可以做体验,引流到线下去学习。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

缺点:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1.线上教学效果不好,小孩子不容易及时反馈求助;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2.线上需要家长陪同,小孩自己搞不定,即使有家长线上效果也不如线下。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3.小孩子无法长时间看视频学习,大人都不能一直坐在那里看视频学习,更何况小孩子。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

线上只能作为线下的补充,教学效果肯定线下好,线上的教得再好都比不了。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

再来说说线下:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

优点:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1. 教学更直接,小孩子容易及时反馈求助;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2. 教师对小孩子学习实际情况和效果掌握更清晰,可以及时发现问题,调整提高;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3. 帮助一部分家长解决孩子托管问题,有很多家长看到孩子对电脑感兴趣把孩子送到编程班,并不一定指望孩子能学到多少东西,能让孩子不变坏,帮忙解决托管问题就好。(这是部分家长需求情况)V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

.全日托的有助于提高收费,一天300-500元。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

缺点:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1. 线下的学习资源没有网上丰富;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2. 受地理位置限制,辐射范围有限,受到时间、空间限制;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3. 线下培训的场地成本和人工成本高,一般收费比线上贵;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

会受到教育培训机构地理位置局限性,尤其是前期在没有做出品牌和口碑的时候辐射的范围有限,距离太远的家长是不会把小孩子送过来学习的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

线上肯定能吸引一步分客户,但这部分客户和线下客户是不冲突的。该上线下的还是会上线下,上不起线下的,也只会去上线上。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

根据有的线下培训机构反映,目前有很多学生是来自于线上转线下,很多已经在线上学过一段时间,有一定的基础,并觉得孩子比较感兴趣,然后又去选择报名线下课程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

需要注意所有的线下培训都是要去试听的,做好线下试听课程体验非常重要,让家长满意家长才会掏钱买单。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

另外也不要太贪多,刚开始起步能把一个学区的市场打开,已经很成功了,市场开拓好了,才有教学,教学质量提高了才有更好的市场,那就是口碑,教学与市场是相辅相成的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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现在流行的少儿编程是不是收智商税?

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我来记录下2020年初新冠病毒肆虐期间在家自我隔离时和少儿编程在线教育的一次亲密接触吧:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

瘟疫期间各类培训机构的线下课程都暂停了,纷纷转线上。其中就有某少儿编程机构致电明妈,邀请小明同学体验线上编程课程。架不住电话销售的热情邀约,也为了缓解疫情期间自我隔离的无聊时光,我们就让小明同学尝试了下这线上编程课。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

和钢琴舞蹈跆拳道这类课程不同,这少儿编程明爸还是能自己教一教的。抱着学习的心态,这次体验课明爸就陪着小明同学一同体验了一番,大致的经历是这样的:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

和机构老师约好了上课时间以后,提前下载好电脑客户端,调试好音视频,就可以等着上课了。一起上课的有另外一位和小明同学年龄相仿的女孩,也就是老师和学生是1对2。不过从软件界面来看,还留有一位学生的头像窗口,估计上课形式也有可能是1对3。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

上课内容是用Scratch编写一个小猪佩奇跳木桩的游戏。课程主要内容的讲解是播放预先录制好的视频,而参与互动的任课老师的主要作用就是演示一遍编程操作,再让小朋友模仿着自行操作。在小朋友操作的时候老师会提醒每一个编程模块的位置和放置的方式及顺序——所以说这堂体验课任课老师的作用更多的是辅导实践而非讲解编程原理。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

小朋友们的反馈倒是挺积极——在控制方向键让小猪佩奇跳起来以后,小明同学在椅子上笑得前仰后合。不过边上的明爸并没有跟着一起高兴,要知道这第一次的课程,就用到了坐标设置、循环语句和条件语句这些内容,这对于刚刚接触编程的小朋友来说会不会起点太高了?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

体验课后明妈问小明想不想报名上编程课,小明给出了肯定的回答,不过被明爸叫了暂停。为了避免因小明同学的教育问题引发家庭内部矛盾,明爸决定找找干货来说服明妈这编程课还不能让小明上。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

搜遍**,明爸能找到的****的少儿编程标准就是CSTA K-12 Computer Science Standards了(网址:csteachers.org/Page/sta,无法下载的话请科学上网)。这份标准不仅针对K-12儿童编程能力进行了规范,还全面涵盖了青少年计算机教育的所有相关内容。知乎上的这篇文章对CSTA标准介绍的很全面,可以作为背景知识阅读。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程许毅松:CSTA 计算机科学教育标准,建立少儿编程课程体系的他山之石

这里我们单就CSTA标准中Algorithms and Programming(算法和编程)部分来看,对应小明同学目前年龄阶段的是Level 1A:Grades K-2,也就是说针对幼儿园到小学2年级、5-7岁年龄阶段的小朋友。要求达到的算法和编程方面的能力有:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

简单翻译如下:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1.通过创建和遵照算法(一组分布指令)对日常行为(刷牙洗脸这类的)进行建模,并完成任务。
2.通过使用数字或其他符号来表示信息,用以模拟计算机程序储存和操作数据的方式。
3.开发具有序列和简单循环的程序,用来表达想法或者解决问题。
4.把解决问题所需的步骤分解成一系列精确的指令。
5.为描述一个程序的事件序列、目标和预期结果制定一个方案。
6.开发程序时使用了他人的想法或创作时应予以注明出处。
7.在包含序列和简单循环的算法或程序中调试(鉴别和修复)程序错误。

8.使用正确的术语,描述程序开发迭代过程中所采取的步骤和做出的选择。

需要注意的是上面第3点。可以看到在CSTA的标准中,对于K-2阶段的小朋友,程序语句复杂程度止于Simple loops(简单循环)。此标准归于Algorithms and Programming(算法和编程)下的Control(程序控制)子类下。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对应的,明爸又继续往下找到了Level 1B:Grades 3-5,亦即小学3-5年级、8-11岁年龄阶段中的Control(程序控制)子类,要求如下:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1.创建包含序列、事件、循环和条件的程序。

也就是说,根据CSTA给出的标准,至少8岁的小朋友才建议接触事件和条件语句。结合小明同学这次的体验课来看:第一个程序就是“当按下键盘的上箭头时,使小猪佩奇跳起来”——这第一节课就把程序事件和条件语句都占齐了!V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

调研至此,用来说服明妈的证据应该够用了——这机构不专业。他们的课程没有根据CSTA推荐的年龄标准进行设置,或者说,他们直接把给8岁小朋友上课的课程改都不改就用在了学龄前的小朋友身上。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

看看此机构在体验课后提供的课程表吧:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

让学龄前的小朋友学这些东西?反正明爸看以后宁愿自己慢慢教。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

事情到这就完了?应该不会那么简单。明爸又继续深入思考了一下,认为用这次的调研结果得出此少儿编程机构不专业的结论未免太草率。甚至可以说像明爸这样质疑该编程培训机构的专业性实际上是非常不专业的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

要记住对方始终是以盈利为目的的“培训机构”,盈利的对象并非小朋友,而是小朋友背后的家长们。有了这个前提,那么这家机构用如此非专业的方式设置课程,就又显得相当专业了:他们通过能迅速吸引小朋友注意力的互动游戏,让小朋友们能够积极而又兴奋地参与其中,课后必定意犹未尽要求继续上课;家长们看到小朋友们的课堂反馈如此积极,自然也乐意掏钱买课。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如此培训机构便可以达到相当高的体验课转化率——至于对小朋友们整个编程知识体系和编程思想的建立,恐怕其重要性会位居体验课转化率这样的指标之后了。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

知道了少儿编程机构的套路,希望能帮助看到此处的各位宝爸宝妈合理消费,理智报班。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com


不过你以为看到这就完了?熟悉明爸的读者们肯定知道明爸没那么肤浅。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

CSTA标准毕竟是美国人搞的,万一并不适合我们的中国小朋友喃?万一我们中国的小朋友编程就是比美国小朋友们厉害喃?所以明爸又拿小明同学做了下实验,看看学龄前的小明同学,所谓的“编程能力”究竟能到什么程度。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编程工具明爸没有选择Scratch,而是另一家专业做少儿编程培训的网站。区别于免费的Scratch,该网站收费标准是每季度20刀,包年120刀,终身版180刀:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

明爸还没有土豪到为了做一个小实验挥挥手甩出60刀的程度,不过明爸也有哥们儿啊!通过哥们儿要来了一个终身版的账号。从**简单的编程游戏开始,明爸尽量按照“抽象-分解-模式识别-算法”的步骤进行讲解,让小明同学尝试自己完成编程游戏——而非体验课中老师做一遍,再让小朋友模仿着做一遍的方法。目的是为了看看在自然状态下小朋友对程序的理解能到什么程度。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

就这样小明同学顺利通过了前面几个简单的游戏:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

直到完成下面这关时,遇到了困难:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这一关游戏涉及到了稍微难一点的模式识别,无论明爸怎么讲解,小明同学始终无法理解也无法独立完成——只好结束实验。实际上小明同学参加的这次实验,还没用上该网站的收费内容。免费的试用账号可以完全体验到,有兴趣的家长朋友们完全可以自行尝试。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

结合小明同学的实践经历,明爸能得出的结论就是:对于K-2阶段的小朋友,能够理解程序序列和简单循环,就已经足够了。再深入的程序语言,小朋友理解起来确实存在困难。CSTA的这套标准还是相当符合K-12儿童认知发展的。有意让自家孩子进入编程领域的家长朋友们,不妨用此标准来选择培训机构和课程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

需要警惕的是市面上存在的急功近利的少儿编程培训机构。为了拓展市场,增加生源,不断地下探培训课程的年龄,将适用于高年龄阶段的课程直接应用于低龄儿童教学中。表面上看小朋友们能够通过模仿老师的操作完成编程任务,而且小朋友通过模仿习得技能并没有什么值得诟病的地方(“模仿”本身也是幼儿有效的学习方式之一),但实际上他们通过模仿能够学到“How”,但却无法学到超越他们目前认知能力范围之外的“Why”——这显然不是我们为自家小朋友选择少儿编程的初衷。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

原文载于我的公众号:明仔和他的爸爸,此回答略有删改。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

原文链接在此:V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当我们谈论少儿编程时我们在谈论什么V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

裁员、关门、暴雷,少儿编程大撤退背后的微观真相

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唐樱V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

起跑线,这是当下家长们的普遍的焦虑集中带。在大的环境中、互联网、人工智能、区块链等数字技术渐渐发展成新时代的基础设施,编程也被誉为新时代的语言与生存能力,少儿编程也迅速成长为少儿教育领域当之无愧的核心赛道,作为网生代的80、90后家长群体对此更是趋之若鹜。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2017年前后,多重利好的政策助推了少儿编程行业开始进入爆发阶段,据一鸣网创业蜂巢统计,2017年-2018年中旬,国内少儿编程企业集中成立,数量达到近160家,在这一百多家企业中,有超过三分之一在2018年获得融资,整体融资规模更是突破20亿元,融资总额超过市场规模,其中,多家品牌的单轮融资额过亿。除此之外,网易、好未来、新东方等巨头也纷纷重金押注。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

然而好景不长,从2019年后半年开始,少儿编程也成为在线教育领域**大的雷区,在刚过去的11月,曾获得多轮融资的少儿编程品牌妙小程暴雷,授课暂停、办公室也已经搬空;在妙小程之前,刚宣布融资三个月的西瓜创客开启大规模裁员,就连累计融资额达10亿的编程猫加盟模式也引发巨大质疑。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

尤其在2019年收尾阶段,一系列负面传闻也再一次将少儿编程这个资本赛马场推向风口浪尖,诸多问题也被清晰的推向台前。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

低渗透率与盲目扩张V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在国内,少儿编程实际上早在90年代就已出现,随着在线教育模式的快速发展,少儿编程也踏上快车道,同时,政策层面也逐渐从大方针层面向融入日常教育体制中,比如一些省份地区也将编程纳入高考考试范围。加之数字化趋势,少儿编程在宏观层面可谓前景广阔。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不可否认的是,抛开宏观层面的利好,少儿编程行业的渗透率也仅为1.5%左右,更为值得注意的是,目前国内少儿编程主要集中在沿海地区,除沿海地区外的大部分地区渗透率不足0.6%。但恰恰,国内少儿编程品牌在发展中却将宏观层面作为了首要参考标。盲目扩张的弊端也从各层面体现。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

达内教育为例,旗下少儿编程品牌童程童美在2018年开出117家直营店,其中收购21家,两年时间在全国遍地撒网开了148个校区,截至2019年7月,其员工数增长到6500人,而其直营店普遍在一二线城市,人力成本与店面成本拖累主体公司业绩表现,2018年,达内教育收入22亿元,巨额亏损5.9亿元!其中销售费用11亿元,同比大幅增长55%,管理费用6.4亿元,同样增长64%,这两项就占去了收入的80%。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

另一家编程猫在今年6月宣布推出“百城千店”计划,而为了压缩成本、更好的实现商业收益,编程猫取巧采用了加盟模式,按照公开的加盟政策,各家合作机构仅首批进货费就需支付3.5万至4.5万元。但也正因为加盟,催生了诸多乱象,此前,据媒体报道,编程猫名加盟商成了编程猫的“地推”,加盟商付加盟费线下辛辛苦苦招来的学生,**后都是帮编程猫线上教育业务导流;而且编程猫对加盟店没有任何培训支持,合同许诺的师资、课程培训大打折扣;更主要的是,编程猫打法律“擦边球”,并没有做“特许经营备案”,其加盟业务一直属于违规操作。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

此外,一位不愿透露姓名的从业者在接受一鸣网采访时表示,近年来,少儿编程遍地开花,师资成为**大的问题,一些品牌机构为了满足快速扩张性需求,大幅降低了教师入驻门槛,只要有教学经验,不管有没有编程相关的培训、教育经历都能录取,甚至还一度出现抢人的局面。面试也是走流程,只要入职,经过几天培训就能上岗。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

该人士告诉一鸣网,更为重要的是,大部分品牌都将主要精力放在了规模扩张方面,没有成体系的课程,尤其一些单打独斗的小门店都是按照自身能力开发课程,简单来说,目前少儿编程企业要做的只是招生,学的怎么样,也没有标准去衡量。缺乏应有的标准以及没有形成**、统一的评价体系也是目前少儿编程面临的重要难题。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

低转换率与过度竞争V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三方数据显示,目前国内少儿编程市场规模在20-30亿元之间,2021年将突破100亿元。相对于其他少儿教育赛道,少儿编程目前还非常小众,当然,更现实的问题是,这一市场还有转换率极低的特征。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一鸣网随即采访的多位家长均表示听过少儿编程,也考虑为孩子报相关课程,但一直未付诸行动。一鸣网询问相关原因,主要集中在孩子目前报了很多课程,比如英语、美术等,精力有限。这也意味着少儿编程现阶段还很难和英语等其他教育品类竞争,少儿编程目前非刚需特点明显,在有限的时间成本里,更多的家长在决策过程中很难抢过应试教育培训。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

以编程猫为例,据透露,其目前学员已达3147万人,2019年3季度收入2亿元,这足以说明编程猫每名学员所支付的学费似乎并不高。放眼整个行业,目前少儿编程行业的客单用户还远远低于流量用户,从本质层面来看,目前的少儿编程用户还处于基于免费学习的探索阶段,加上行业竞争,少儿编程品牌在盈利面将会有更大的压力。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

更值得注意的是,在资本的助推下,少儿编程门店、品牌的密度近年来持续上升,面对有限的客源,竞争压力也逐渐加大。一位少儿编程机构的创始人对一鸣网表示,去年看到少儿编程行业很火,辞职回浙江老家开了一家少儿编程机构,仅不到一年时间,到处都能看到类似机构,至今他自己招生人数不到十人,还处于严重亏损状态,加上新开门店分流,恐怕难以为继。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

事实上,在拿到巨额融资的头部品牌裁员、暴雷的另一面,今年后半年以来,全国各地的少儿编程机构、加盟店更是惨不忍睹,低转换率、高昂的成本以及过度的竞争也在加速冲击这一泡沫的破裂。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

除了中小培训机构,头部品牌也面临着巨大的竞争压力,一方面像头部资本争相布局,选择性较多,资金也较为分散,另一方面,网易、好未来及新东方等传统品牌也积极布局,面对僧多粥少的局面,烧钱也必将要经过一个很长的周期。业内人士也对一鸣网表示,进入2019年以来,这一行业的获客成本逐渐攀升,**高可达近万元,如果没有复购,加上各项成本,压力会越来越大,严重破坏了市场秩序。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

低门槛与脆弱基本盘V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

从宏观角度来看,少儿编程是一个门槛较高的行业。但实际上看来,门槛极低。这样的低门槛,近年来也从多个层面体现了出来,也将一个更加脆弱的基本盘推向台前V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

首先,从模式上来看,少儿编程主要分为线下、线上一对一、微课、线上小班课及2B模式等;在线下端,主要的门槛在于场地,可复制性非常高;在线上随着数字化技术的普及以及基础设施化,又很难形成差异化;其次,作为核心的课程、知识体系还非常依赖从国外引进,属于共有资源,一些品牌标榜的自开发课程,也多基于此,甚至有媒体报道称,有机构从淘宝店买一些教具,招两个大学生便开始授课。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当然,更为重要的是,标准化的教材、流程化的编程课程,以及一些其他供应链上下的产业链环节都是目前行业比较缺失的部分,也意味着B端产业相关环节远远没有跟上C端需求。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

再者,在师资方面,因行业处于起步阶段,大部分的少儿编程培训机构师资力量还很不完善,缺乏具有专业教学能力的编程人员,这严重影响了教学效果与品牌口碑,但为了应对业务与扩张需求,又不得不降低教师招聘门槛,而形成长期的恶性循环。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以,综合来看,目前的少儿编程,除了能在资金方面有一定的差异化之外,很难在模式及核心业务层面构建坚实的竞争壁垒,同时,这都需要很长的时间沉淀。在资本层面,有投资机构人员对一鸣网表示,今年以来,少儿编程行业的融资通道正在收紧,资本关注的重点也从去年的占坑、增速等普遍转向财务模型、盈利能力、复购及客单价等层面,但这样的项目很难找到,也至于整个2019年少儿编程行业的融资事件同比减少达到60%以上,并且资本呈现逐步向头部靠拢的趋势。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

尤其备受质疑的编程猫加盟模式,一定程度上也在破坏行业秩序与用户信任度。据媒体报道,其名义上是在发展规模,而实际上赶着风口改变了盈利路径,更好的去迎合资本的口味。同时,其缺失商务部特许经营备案,所谓的加盟更多的也只停留在模糊的品牌授权层面。以至于在问题曝出后,编程猫改口称双方是合作关系。这无论对于加盟方,还是家长来说,都是极大的灾难。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

贩卖焦虑之外,故事续写将从哪些方面展开?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

从整体的市场规模来看,目前少儿编程仍然是一个极小的分支,问题不断爆出背后则是资本过度催熟的体现。我们也不难发现,现阶段对于C端的少儿编程企业来说,可谓进入了极为艰难的阶段。我们也不经发问, 面对一个前景明朗的行业,究竟该如何实现破局?这需要回到本质来看。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

正如前文所说,少儿编程的火爆来一方面自于行业在发展过程中,将宏观层面的利好作为了首要参考标,导致供给远远大于需求;另一方面少儿编程作为B端为核心竞争壁垒的产业,B端缺位也是**关键原因。那么要实现行业破局,这两个层面将是**为关键的着力点。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

首先是补齐B端短板,这也将是未来几年内少儿编程行业较为稳妥的机会。其中涵盖软件、终端、系统等SAAS服务、师资培训服务、课程开发服务等。同时,在这些相关产业链环节,入局企业较少,并且每一个环节都有着极强的商业协同与延展属性。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

其次,在C端,少儿编程机构更应该将重点放在精细化运营层面。一方面,少儿编程目前非刚需特点明显,只有保证口碑与教学质量,少儿编程才有底气去与其他主流教育品类形成竞争;另一方面,从课程、知识体系着手中和师资不足等问题,同时,以课程体系来构筑自身的竞争壁垒。更为重要的是通过提升客单价、降低成本的策略熬过周期是关键所在。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

从更加长远的角度来看,少儿编程未来成为中小学基础学科的趋势也极为明显,这也是少儿编程提升渗透率的关键、少儿编程规模化发展的基础支撑,少儿编程机构也不仅能成为重要补充,还将成为重要的能力输出者。而不是一味地通过贩卖焦虑、追逐风口。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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有做少儿编程讲师的嘛,工作强度怎么样?

线下少儿编程培训学生转化率

时鼍V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

总体来讲肯定比码农小,具体强度要看机构规模和个人授课能力。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我之前线下授课,周一休息,周2-5下午2点上班,4点左右到合作的学校上课1小时左右,下课后回到校区再上90分钟的课。周六早上9点开始上课,一直到晚上九点(一般上2-4节),周日早上9点开始,下午6.30下班中间上(1-3节)。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果授课能力强,就好上更多课,当然也会有更多课时费。另外还会有试听课,上完后学生报名则有额外提成,试听课也是上课能力越强安排得越多。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

后来到线上机构做课程设计,和教学组接触较多,他们工作强度比线下高一些,周二到周五上午就开始上班,不过我也认识一些其他机构因人员少,上课异常轻松的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

总体来讲,如果你能力强(强是指你能满足机构其他人不能满足的需求,比如高转化率,可以上难度较大的高阶课等等),机构学员多,你就会越忙。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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扎堆少儿编程教育的机构,不得不面临的生存问题?

线下少儿编程培训学生转化率

许蹂莽V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前,整个少儿编程行业仍处在发展早期。从整个赛道与市场来看,市场格局仍不明朗。资本热闹进入,市场玩家大而分散,也进一步导致这个赛道进来了很多盲目跟风者,行业发展野蛮粗狂,在争夺入口人群上,玩家们不得不面临哪些问题? V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

随着人工智能的高速发展,信息化时代的到来。目前,少儿编程教育成为**火的教育细分赛道之一,少儿编程的火爆,源于多重因素推动,其中,政策和消费者的变化起到了关键性的作用。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一方面,与编程教育相关的政策红利喷涌。2017年,国务院《新一代人工智能发展规划》出台,明确强调要逐步推广编程教育,鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。另一方面,在2018年,教育部“新课标”中大幅提升了对编程、计算思维、算法方法的能力要求,甚至浙江省已经将Python列入高考选考科目内容。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

同时少儿编程的广告越来越多地出现在电梯、地铁、报刊亭,可见少儿编程的火爆程度。据悉,海外少儿编程机构多以开拓B端市场为主,而国内机构多以C端市场为主,B端市场为辅。目前行业内少儿编程商业模式主要分为线上和线下两类:线上已初具规模的机构包括编程猫,傲梦,西瓜创客营,编玩边学以及妙小程等;线下机构主要以童程童美,小码王,酷码编程等机构为主。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

玩家与资本涌入加速行业成熟V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

近年来,少儿编程公司的融资喜讯不断,如小码王获得微光创投、钟鼎创投联合的1.3亿元B轮融资;傲梦编程获好未来&IDG资本联合领投的1.2亿元B轮融资等。显然资本已经先行一步,在少儿编程赛道上狂播种,押注这个市场大小尚不明确的新赛道。根据可搜索的公开信息,目前此行业创业公司总数已超过200家。虽说少儿编程备受资本热捧,可是在这条赛道的路其实并不好走。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前,该行业竞争还未进入抢夺客户阶段,而布局整个生态系统的企业在未来具有竞争优势。2019年编程猫获得两次未披露的战略融资,在此之前已获得招银国际领投,山水创投及旗下寻找中国创客导师基金、松禾资本跟投的3亿元。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编程猫是兼具工具、培训与平台业态,据悉,编程猫累计融资近六亿人民币,**全行业,在2018年拥有200万C端用户并与逾3000所B端学校开展合作。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编程猫联合创始人兼CEO李天驰曾表示:“2016年全国有2万家机器人及乐高中心,存量非常大,我们希望在2019年能有1000家线下实体店开展编程猫的课程。”据悉,2017年5月,知行教育使用自有资金以现金方式出资1421万元向编程猫增资,增资完成后,知行教育持有编程猫5%的股权。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编玩边学作为线上服务模式的代表公司之一。2015年起步,经历资本寒冬,编玩边学在成立之初就依靠线上线下结合的模式拥有了自造血能力;2016年全面转型线上,编玩边学采用直播与录播结合的教学方式。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

要知道做少儿编程进学校是一道坎,在获客方面,编玩边学也使用SEM等常规方式,也会与公立学校合作,间接获客。据公开资料显示,编玩边学月流水近千万,毛利水平约65%。另外,完课率和续费率分别约为95%和80%。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

面对充满竞争压力的家长和懵懂的幼童,每家公司都使劲了浑身解数,宣传少年儿童学习编程的好处,以图在新兴市场上分得一块“蛋糕”,为自己赢得一片立足之地。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

面临非刚需脱课率高等生存问题V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程到底学什么?不是技术,是培养一种思维方式。目前,少儿编程商业模式分为线上和线下,但不管是线上还是线下,依然都面临着两个不可回避的问题:一、现阶段家长和孩子对于学习编程的需求到底有多大?二、通过低毛利、高获客成本的线上方式进行青少儿编程教学,机构能否保持充裕的现金流?又何以保证系统搭建和课程研发?V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、获客成本居高不下,毛利有限V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一直以来在线教育机构获客难、获客成本高成为难题。水涨船高的融资金额和估值,更是让这个赛道变成:谁能融更多的钱,买来更多的用户群,便能跑到**后。对于在线教学低毛利、高获客成本导致无法保持充裕现金流的问题,如果想要生源,青少儿编程的在线教学需要依靠持续的营销驱动,并且在早期转化率较低,导致获客成本居高不下,毛利有限。据悉,编玩边学基础传统渠道,还采用游戏化获客,基于专利技术,通过游戏化的方式让学生分享或者和Minecraft结合。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但相较于线下教学,线上教学对于老师的培训、管理以及运营难度相对较低,有利于机构在发展初期的稳定运营。并且线上教学的场景是开放性的,可以随时接受学生和家长的监督,这会倒逼机构重视课程的研发设计。而从青少儿编程教育行业的长远发展来看,在线教学可以在短时间内扩大客户基数,帮助机构在低转化率下实现规模增长。 V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、缺乏优质的专业老师。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个市场原本没有少儿编程的老师,目前的老师大多来自成人IT教育,互联网公司,相关专业的应届毕业生以及有学校教育经验或幼教经验的老师经过一段时间编程培训之后成为编程教学老师。对于编程课程,由于其内包含庞大的信息数据与复杂的逻辑思维,课堂学习如果缺少专业老师的循循善诱,反而容易让孩子陷入茫然,失去学习动力。青少儿编程教育,其核心的价值就是锻炼学生的逻辑思维与创造力。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

优质师资还面临成本问题,据某机构介绍,1对1商定模式,一节课300元,200元会分给专业老师,剩下的不足以维持运营。对于优质师资,在这个领域里不仅要与同行竞争,还可能与IT行业竞争。所以1对1在供给和盈利上都是搞不定的。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、缺乏系统的课程;V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

只有少数机构有课程研发团队,有自己的课程体系,离成熟的教学和课程体系还有距离。一些小机构根本没有自己的教学体系,所教的内容甚至都是从各处东拼西凑而来。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于一些家长来讲,少儿编程的学习更多的是承载了家长对孩子“不输在起跑线上的”希望。如果将少儿编程划分到“兴趣班”,对于只有懵懂的小朋友又有多少是真的喜欢编程的?也许随着信息技术不断发展的今天,有些小朋友自然也会喜欢编程。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但当下的少儿编程产业,它早已偏离了“兴趣班”的轨道,转而成了一个崭新的“教育起跑线”战场。投资者对市场规模和盈利的无限渴望,与部分中等收入家庭的教育焦虑在无意间形成了一种“合谋”,使得这一产业迅速膨胀。少儿编程产业制造出“学会编程便能让孩子赢在起跑线上”的宣传神话,于是顺理成章地告别“兴趣班”的身份,变成了家长心中的“刚需”。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

站在从业者的角度来看,对于市场需求,不得不面对的是孩子学习编程到底是不是刚需?一业内人人士表示,少儿编程市场刚需意味着分散,非刚需的行业恰恰有可能蕴含着占领90%行业利润的可能性。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

国内少儿编程发展路漫漫其修远兮V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在互联网少儿编程教育行业中,让我们看到多数少儿编程厂商主要瞄准6-16岁少年儿童,部分厂商将服务对象年龄拓展至学前和高中阶段,行业整体服努对象年龄跨越3-18岁,覆盖K12全阶段以及学前阶段。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但我们不得不注意的是学前阶段的学生心智尚未成熟,难以掌握编程所需的知识与思维;而高中尤其是高三阶段学生课业繁重,更多的时间让位于高考。因此,少儿编程行业中"少儿"定义为6-16岁阶段。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

据易观数据显示,关注”少儿编程“关键词的人群多数来自东部发达省份及中部高速发展省份,这些省份(省会)经济实力强劲,居民受教育程度较高,对于下一代有着较强的培养意识。从年龄来看,30-49岁的社会中坚阶层占据大部分的比重,达90%,这部分人群有着较高的消费意愿与水平,少儿编程市场潜在用户购买力较强。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

据全球**主要的少儿编程语言 Scratch 的统计数据为例,少儿编程在美国市场的渗透率**高,达 44.80%,英国为 9.31%,中国仅为 0.96%。可以看出,国内在少儿编程的发展还路漫漫其修远兮。编程基于可以提升孩子的空间思维、逻辑思维、计算以及学习效率等方面的能力,但会不会成为成为语数外之外的一门主流学科,则是未来青少儿编程是否从非刚需转变为刚需的关键因素之一。V3o少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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