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马林路编程培训班少儿

请问学编程什么培训机构比较好?

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余躐攮lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

说实话学编程谁家**好,让学生们学习编程不是为了成为程序员,而是锻炼学员的能力,编程教育所达到的目的是为了培养大家的思维逻辑能力、实践能力、问题结局的能力等等自身素质,就算将来朋友们不去做编程相关的工作,在生活中也同样会遇到种种标准化、程序化的问题,这个时候就要考验大家的综合能力了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我个人是在网时代培训机构毕业的(学的是前端),因为价格便宜和性价比也都ok,而且学编程能帮你更好地理解人工智能的工作方式。如果你问我什么人在人工智能时代一定有饭吃,我会说“数学家”;至于程序员,其实已经有人用遗传算法和神经网络教会计算机自己编程了,等于和程序员抢饭碗,你颤抖了吗?还有些父母听说可以让孩子自己编写很厉害的人工智能程序,感到非常心动,比如“让孩子自己独立编写的动作捕捉程序”。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

懂编程的人一看就知道这是哄小孩玩的——怎么定义的“自己编写”呢?给孩子一个打包好的工具箱,里面有一个现成的工具就叫“动作捕捉”,然后让孩子自己写一行代码(其实是照抄一行代码),调用一下这个工具,搞定。所以选大机构不一定能学到东西,选择适合自己的机构可以,至于python之类的正经编程语言,师资培训和教研体系建设的难度要高上数倍,大部分机构其实都开展不了或者水平有限,真正有能力开展的屈指可数。(具体的你们可以去了解一下。) lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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当下少儿编程培训班**紧急的一件事!

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李织lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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上一篇文章说到了当下疫情阶段少儿编程机构要面临的十大危机,那个并不是危言耸听,也不是为了给大家制造焦虑。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而是真心的希望各位正在开少儿编程机构的老师能够认清现实,丢掉幻想,早日行动,积极的想办法去应对危机。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

今天就跟大家一起交流现在具体如何行动来应对此次危机。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

因为疫情的原因,全部的培训机构停课,已经持续了这么长的时间,我们目前的问题危机各个老师都已经很清楚。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

相信很多老师已经开始了自救行动,一部分可能没有认识到危机严重性的老师可能还在等待。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

说白了,目前所有培训机构**大的问题就是现金流问题。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如果准备的现金流充足,即使再持续几个月没有收入进账,面对目前机构各项成本也毫无压力的机构是不用太焦虑。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

但如果没有这么充足的现金流,面对目前高昂的成本支出很有压力,那么就一定要积极想办法去解决现金流问题了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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解决现金流问题有两种方法:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

一是用自己的积蓄追加投入,或者是向亲戚朋友借钱度过。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

当初03年非典时期,新东方全部停课,俞敏洪老师也是向外借债2000万度过危机。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

第二种解决现金流的办法就是通过市场销售的方式,让我们的机构有新的收入进账。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

疫情总会过去,家长给孩子学习的需求还在,疫情影响机构到底会持续多久,我们都不能明确,我们的机构能不能坚持到疫情解除,一切恢复正常,却是至关重要的事情。 lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这个就像打牌一样,只要不下场,就还有机会翻身。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

第一种方式我们就不详细去讲,主要讲讲第二种通过市场销售,让机构有新的收入进账来解决现金流问题。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

需要注意的是这里的市场销售并不是说让机构现在就立马去强推我们的春季班,暑假班等长期课。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

现在疫情这种情况,机构去推长期课销售难度还是非常大的,以前时期不仅机构收入受损,很多家庭的收入也受损,直接招生让家长报名我们的长期课还是非常困难的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

所以一定要一步步的来,让家长先关注到我们,了解我们,然后信任我们的机构,**终产生行动,报名我们的课程。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

相信很多老师已经猜到了,当下我们少儿编程机构**紧急的一件事就是进行引流。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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对我们培训机构来说:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

招生的本质就是做好引流和转化两件事,引流一波学生,进行转化,再引流一波学生,再进行转化。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如果你想在机构可以正常开学线下开展教学活动的时候,就能招到学生来上课,那么目前一定要做的事情就是引流,前面我们也说到了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

一旦开学,机构的竞争一定是异常激烈的,所有的机构一定是拼了命的去抢学生有限的时间。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

所以当下对于我们少儿培训机构来说**重要的一件事情就是引流。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

引尽可能多的学生来体验我们的课程,关注了解我们的机构和教学,从而对我们产生信任,为后面的报班打下基础。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

那么具体如何做好现阶段特殊时期的引流工作呢?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我概括为两句话:一个极致产品,线上两个好工具lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

▍一个极致产品lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

一个极致产品指的是我们机构推出的课程产品要有差异化,有吸引力,给学生家长耳目一新的感觉,创造极致不一样的体验感。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如果我们还是拿旧的课程,旧的产品或者说和其它机构同质化严重的产品去重复推,效果肯定是会大打折扣的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

身边的机构都推同样的产品和课程,你又如何能够首先赢得家长的焦点关注?极致的产品就像苹果、特斯拉一样,全新的概念,颠覆我们的常规认知,创造与众不同的体验。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

▍两个好工具lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

两个好工具指的是个人微信号和微信社群。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

以前我们的机构招生主要通过线下的渠道方式,现在已经都是时期不能进行线下的宣传引流,这个时候宣传引流一定是通过线上渠道。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

那么对于我们培训机构来说,线上渠道招生**主要的就是用好个人微信号和社群,用我个人微信号和社群去开展线上裂变引流。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

具体如何用好个人微信号和微信社群裂变引流,下一篇文章和大家详细交流。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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少儿编程篇29如何选择线上少儿编程课?看这篇就够了!

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戚翌沛lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

随着少儿编程的风越刮越热,大旗常常能听到家长们的议论:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

“AI 时代了啊,编程很重要,我觉得以后编程就跟英语一样重要,孩子必须要学,还要学好。”lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

“现在高考也有编程了,上海、北京这些大城市的小学都开编程课了,我们的孩子也要学起来。”lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

“互联网已经是趋势了,孩子肯定要学习的,反正要学不如早点学。”lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

越来越多的家长意识到学编程对孩子的意义,有意让孩子接触少儿编程,但是面对网上的一些教学方式,很多家长都不知道怎么选择才好。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

今天,大旗就来跟大家讲一下,如果家长想让孩子线上学习少儿编程,究竟应该怎么选择?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

线上少儿编程课的类型有哪些呢?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

当前线上少儿编程课主要分为两种类型,一类是线上少儿编程录播课 ,一类是线上少儿编程直播课lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

相比而言,大旗更倾向录播课。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这是为什么呢?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

回答这个问题的关键,要回到教育的本质上去:如何把知识高效地传递给孩子,而不是拘泥于“直播课还是录播课?一对一还是一对多?”这样的问题。大旗之所以推荐在线录播的方式,是因为就编程而言,在线录播课教学+在线编程练习 + 在线老师辅导的模式,在教育效果上有着明显的优势。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

录播课的学习时间比直播课自由lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

直播课只要有网络有电脑,都可以学习,但它的时间是固定的,学生错过了直播时间,就只能通过视频回放查看授课。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而且在直播时,如果孩子对某一个知识点有困惑,或没有听清时,没有办法马上回去再听一次,只能等直播结束后才能重新看,可能会影响孩子学习的效果。这也是大旗倾向录播课的重要原因。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

直播课很像我们上学时,老师在课堂上讲课,如果学生一不注意听讲,就可能错过某个重要知识点,导致后面讲的听不懂。想当年大旗数学课上只是低头捡了块橡皮,起身后就什么都听不懂了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

录播课可以让孩子边学边练习lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

任何一个孩子的学习成果和学习效率,都来自于两个方面:学习反馈的及时性和反馈的强度。比如学习英语,需要老师即时反馈如何发音等问题,反馈更依赖于“人”,因此,学英语选择线下课程、线上直播等形式更有效率。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而编程学习完全不同,从反馈的及时性来说,当孩子在练习时,编程的结果可以从计算机系统给予充分的反馈,编程的结果只有两种状态“正确”和“不正确”。如果孩子编写的程序有问题,程序不能运行,孩子会获得特别及时的反馈,验证自己是否真正理解了。从反馈强度来说,程序不能运行,对孩子是强反馈,让孩子印象深刻,并推动孩子立刻进行检查、反思和总结。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

在学习编程的录播课时,孩子也可以有更多时间来自己制定游戏规则、自己编辑动画的内容,这也成功激发了孩子的兴趣,因此孩子能坐得住,主动学lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

录播课比直播课更能打造精品lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如何把知识高效地传递给孩子,才是家长**关心的问题。其中**关键的影响因素就是老师。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

少儿编程录播课程,需要老师事先做好极为细致全面的准备,然后进行剪辑优化,从而产生一节内容丰富、活动有趣的课程,以便学生更好的学习编程知识。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而在线录播课的学习模式就犹如给每一个孩子配备一个行业内**顶尖的老师。而这种体验是直播课程无法做到的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

孩子学编程,不只是教授技能这么简单,而是要让孩子掌握必要的逻辑思维能力、分析和解决问题的能力等,这对课程的质量要求比较高。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

孩子可以自主控制自己的学习进度lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

线上录播课有个重要的优势在于,当孩子遇到不大明白的地方时,可以随时将不明白的地方多播放几次。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

每个学生的学习能力和学习习惯不同,因此学习进度也不可能完全一样。在学习线上直播课时,由于老师要兼顾所有学生的学习进度,因此往往无法为了某个学生而重复讲述某个知识点。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

线上录播课则可以让学生根据自己的学习节奏,采取**适合自己的学习计划和方法来学习。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

录播课费用成本更低lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

在线直播课每次都需要一名老师来讲课,而且要采用小班授课,一次只带少数几个学生,这便增加了培训机构的成本费用。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而在线录播课,录制成功后,因为可以多次重复观看,而且对人数也没有限制,所以成本费用更低。更重要的是,录播课的学习,对每一位学生来说都是一对一的,不用担心别人会影响自己。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

结语:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

听了大旗的讲解,各位家长应该知道如何选择线上课程了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

爸爸妈妈在确定孩子确实对编程感兴趣后,如果想让孩子对编程有一个系统的了解,可以给孩子选择一个培训机构去学习。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

关注公众号:少儿编程奶爸。可获得非常靠谱的育儿资料和少儿编程资料,期待为你分享!lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

家长有什么问题可以私信我,必将为您做出详细解答。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如果文章对你有帮助,欢迎【点赞收藏】,让更多有需要的家长看到❤️~lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

下一篇大旗给家长们讲讲“家长明白这几件事,才能让孩子赢在起跑线上”lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我是程序员老司机大旗,专栏里会持续更新孩子学少儿编程提升自身价值的超多干货噢!lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

更多内容尽在专栏程序员奶爸大旗lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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开少儿编程培训班前需要做好的市场调研!不打无准备之仗!

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范部lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

作为一个投资者,在开一家少儿编程培训班之前我们必须对当地的市场有清晰的了解,才能对学校经营做出科学的决策。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

作为培训班的主要经营管理者,必须去亲自了解市场,而不能纯粹依赖于网上各种数据统计的二手资料。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

一、开培训班之前我们做市场调研,我们要从市场中了解什么?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

1.目标客户数量;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

2.市场消费潜力;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

3.市场竞争成熟度;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

4.主要的竞争对手;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

5.市场宣传途径及成本;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这些市场调查涉及:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

所在城市区域城市人口概况,市区面积,区域密集程度,人口年龄结构,适龄儿童数量。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

年消费支出,其中教育支出比例,参加课外培训主要目的,所在区域小学、初中数量。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

教育培市场的成熟度,你所选区域覆盖人群范围,主要宣传渠道.....lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

例如如果你即将要开的少儿编程培训班是STEM教育科技类第一家,所选区域连发展更早一些的乐高机器人、创客教育类培训机构都没有;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

所在区域市场只有少数的文化类培训,连其它素质类培训(例如音乐、舞蹈、美术)都较少,可以说该地区的校外培训发展是比较落后的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

在这种类型的区域市场如果你想开少儿编程培训班,做第一个吃螃蟹的人,那一定要先有心理准备。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

该地的教育培训市场发展比较滞后,开班之后的招生以及走上正轨需要的时间可能会长一些。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

那么这种情况下,重资金加盟大笔投入,追求装修的高大上就非常不合适了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

详细可以参考市场调查样表:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

以上培训机构市场调调研表附件放在知识星球,有需要可以自行下载。
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通过基本的市场调研下来,你基本能得出关于以下问题的结论:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

1、本城市是否具有足够的市场;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

2、你预期第一年可达到的学生人数;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

3、你的目标区域范围;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

4、你的潜在客户主要包括哪些人群,大致数量;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

5、你认为课程的价格应该定在哪个范围更合理;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

6、你认为适合你的培训班的促销组合包括哪些。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

二、同业竞争对手调查lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

收集竞争对手的信息至关重要,相关数据可以了解少儿编程STEM教育科技类培训在当地的市场成熟度。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

帮助您确定市场定位,对目标客户数量进行估算、完成前期市场营销策划。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

所以进行同业竞争者调查的也是很重要的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我们从竞争对手那儿主要了解哪些内容?对竞争对手作调查的主要内容应包括:lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

1.竞争对手的市场定位;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

2.竞争对手的规模、教学环境;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

3.竞争对手的在校生人数;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

4.课程设置、教材、教学特色;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

5.销售特色与综合销售能力;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

6.市场营销特色与市场营销能力;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

7.分析综合竞争力;lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

当地前5名培训机构基础情况摸底,机构名称,电话,开办时间,市场定位,分布位置,学生人数,主要招生方式,培训科目,教材及教学特色......lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

(竞争调查分析样表1)
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例如如果所准备做的区域已经有同行开始做了,对方做的早,现在定位高端,装修好,收费贵,那么,我们可以考虑走亲民路线,简单装修,价格更亲民一些。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

如果竞争对手已经开了普通的2DScratch编程课,那么我们可以考虑做3D编程,**一步升级,避免一开始就课程同质化,课程没有特色....lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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少儿编程培训机构异业合作之游乐场实操落地!

马林路编程培训班少儿

窦蕲lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

上一篇文章分享了:少儿编程培训机构异业合作招生的5种方法!

有老师留言能不能更进一步,分享一下实际异业合作的落地方法,今天就跟大家继续聊聊少儿编程机构和游乐场合作的实际落地方法。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

很多开少儿编程培训班的由于规模较小,刚开始连基本的市场销售都没有配置。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

常常让负责教学的老师,很多就是培训班老板自己去做市场地推招生,由于并不是专业的销售,往往很多过去还是做程序员的,与人打交道比较少,招生效果可想而知。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这种情况下不说正式招生了,就是引流课,体验课都开展的比较慢,不能邀约家长到店试听体验。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这种情况下如果自己机构的人力精力不够,可以多尝试尝试异业合作,吸引一定数量的家长主动上门。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

少儿编程机构如何与游乐场合作,吸引了大量的家长主动上门,被动成交呢?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我们说异业合作要尽可能找与我们目标客户重叠的渠道合作,游乐场就是其中之一。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

我们知道很多游乐场都会推一些消费充值卡,游乐场对很多小朋友的吸引力还是比较大的,很多家长拗不过孩子,都会给孩子办一些游乐场的卡。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

那么这个时候我们尤其是作为新机构,第一批引流试听招生都比较困难的时候,我们就可以去跟游乐场谈合作,以这个游乐场的充值卡进行合作。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

让游乐场帮忙推荐家长消费充值卡,我们机构进行补贴一半,这样家长得到了实惠更愿意办卡充值消费,游乐场也促进了卡的销售,我们机构也得到了引流。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

让游乐场大量派发充100元抵扣200元的卡,购买的卡上面是我们少儿编程培训机构和游乐场的联名卡,需要印制有游乐场和我们机构的logo。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这张充值卡面额是200元,使用其中100元有一个激活条件。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

就是家长购买了以后,这其中的100元是由我们的少儿编程培训机构进行补贴的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

需要小朋友到我们的少儿编程培训机构完成2-3次的公开试听课打卡才可以激活再进行消费。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

对于游乐场来说不用花一分钱,立马可以推出优惠活动卡,增加营业额。如果发出去100张,有100个人激活,游乐场至少能增加2万元的营业额,并且不需要付出任何成本。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

对于孩子家长来说,这时的100元可以当做200元进行充值使用,还包含了一家少儿编程培训机构的几节试听课。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

反正也准备考虑看看给孩子选一家少儿编程培训机构进行学习的,刚好有试听的机会,不妨去试听下看看机构的教学和服务如何。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而对于我们没有能力做好线下引流招生体验的新少儿编程培训机构,自己没有人力和精力去做好线下的地推试听课引流招生。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

借游乐场的流量,吸引了大量的家长主动上门,实现被动成交。机构平时花钱做地推活动,搞宣传,就算是全免费学也不一定有多少家长来。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

还不如把利润让给异业合作的游乐场商家,作为合作商家帮机构推广的动力!lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这样合作相比于直接把优惠给家长有什么好处呢?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

其实**大的优势就是在于强信任的推荐,因为异业合作商家的家长群体是和家长之间有强信任关系的,所以推荐成功率会比直接去推广高很多。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这个活动对于游乐场、我们的少儿编程机构、家长消费者来说都是受益的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

有些校长可能会说,我的少儿编程培训机构周围几公里没有游乐场怎么办?lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

其实从要你学会了这个合作方式,只要是和你拥有相同客户群体并且无竞争的商家都可去谈。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

例如说,儿童摄影店,399元会员卡摄影套餐现在家长只需要199元,摄影店和培训机构联名卡消费。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这个套餐卡激活前提条件是要到机构完成线下的X节少儿编程体验课学习打卡。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

因为这个方案也给摄影店增加了营业额,即使是新的机构也可以和合作商家谈。 lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

谈的时候我们还可以根据合作数量跟商家进行一个团购折扣,一次卖出去多少张卡,商家再给我们一个优惠价格,进一步降低合作费用。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

例如,一次性和商家采购50张这样的联名消费卡,商家给予我们8折或者7折。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

通过这样异业合作的方式,对于我们的少儿编程机构来说既能引流大批量的家长主动到店去试听。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

而且因为是让家长掏了钱的,一定程度上是对家长有筛选和过滤,要比我们机构直接推免费试听课家长意向度高。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

这种方案把异业产品合作打造成超级赠品来吸引异业家长客户资源到我们的少儿编程培训机构进行试听体验。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

可以达到新的少儿编程机构没有人气,快速吸引家长上面体验试听的目的,再通过异业的推荐产生信任传递,促成家长客户成交的目的。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

需要注意的是我们前期需要打磨好我们的试听课,提高我们试听课的转化率,否则就是提前消费家长的信任,同时我们异业合作花出去的成本就是净投入了。lBI少儿编程网-Scratch_Python_教程_免费儿童编程学习平台

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