少儿编程网 > 少儿编程知道 > 少儿编程培训班如何招生

留言申请试听免费课程【】人申请

少儿编程培训班如何招生

少儿编程培训班解决招生问题,从注重建立机构自己的流量池开始!

少儿编程培训班如何招生

苏置KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

之前的一篇文章谈到了说我们少儿编程培训机构做市场必须要具备场景思维。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们知道我们机构的客户一般会在线上线下哪些场景出现,但是仅仅这些是还不够的,因为哪些场景是外部的场景,我们机构没有太大的主动权和控制力。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

例如,我们知道目标客户家长都在本地的一个的线上微信交流群,但是我们不是群主,我们不能天天去群里方面发内容去影响家长。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们都知道放学回家是一个线下家长出现的场景,但是有时候一些地区线下这个场景允许机构推广出现,有时候一些地区不允许机构市场推广活动。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

同时我们能够想到的目标客户出现的场景,往往同行竞争对手机构也会想到,当大家都在客户的场景里面出现推广时。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长就会提高防卫心理,一条街走过去,全是教培训机构发传单的,家长可能一个都不想看了,加快脚步赶紧走过去。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以,**好的场景是由我们自己创设的场景,家长客户能进入我们自己的流量池。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果我们能用自己的流量池把我们的目标家长聚集在一起,理论上你就可以“按照你的意愿”,长期、7×24小时地去和客户接触、互动,传递产品价值、品牌价值。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

让客户知道你是做少儿编程教学的、了解你教的少儿编程、认可你,甚至可以让客户成为你的少儿编程培训机构的朋友和粉丝。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

从而愿意体验你的产品,**终购买你的服务,同时教得好,还会把你推荐给身边的朋友和邻居。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

事实上,这个行业进入做少儿编程培训的有不少老师就是这样起步的,先是自己觉得少儿编程有价值,在小区内找个地方,先从自己家孩子和邻居家孩子教起来,然后小区的其它邻居家看到了,也让孩子跟着一起学。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

然后老师也是越教越有劲,孩子们也喜欢,家长们感觉也还不错,于是孩子越来越多,多到要跟着学的孩子场地已经无法容纳,那索性自己就到附近办个培训班吧。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这样第一批种子用户其实已经有了,而且可以说这是一个**小MVP。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于毫无教培经验的一部分想入行做少儿编程的程序员,如果想做少儿编程,不要先去找加盟,先自己试着从自己和身边的孩子教起。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

感受一下,自己是不是真的能教好,自己喜不喜欢这样去教小朋友,千万不要等着自己加盟完了以后才发现自己其实并不擅长教学,也不是很喜欢这样的工作体验。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

接着说这个机构一定要有自己的流量池,也可以叫做由机构自己创设的场景。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构可以怎样创建自己的流量池?KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

创建线下自己的流量池相对来说是比较困难一些的,线下的流量池需要一个固定的场所。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

比如学校,因为我们不是学校,不太好把线下的目标学生和家长聚集到一个线下场景,持续的去影响他们。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是我们是可以学会借力,与学校合作的形式,持续去影响家长和学生的。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

线下的流量池不太好创建,但是我们可以做线上自己的流量池。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

无论线上还是线下,凡是接触到的家长,我们尽可能先想办法让家长添加我们的机构老师微信或者关注我们机构的公众号,KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

同样是去地推,比同行多这一个步骤,我们就是赢。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

因为我们添加了客户微信或者让家长关注了,接下来我们就有机会持续去影响家长。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当然这个也要讲究方法,润物细无声,如果你加了家长微信,天天只是群发一些广告,家长很快就把你删了这也没有太大意义。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构间的竞争,早已进入了入口之争。而入口之前,则是流量池的建立和维护。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

谁截留客户到自己流量池的能力强,谁维护流量池的能力强,谁就有可能得入口之争的胜利。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

机构自己客户池的建立是个长期工程,从机构运营的角度来进,你需要把这件事情放到战略高度来对待。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

因为你一天构建不起强大的流量池,一天也无法建立起和客户之间的有效链接,信任关系。 KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

建立自己的流量池,就要有意识地不断从各类目标家长出现的场景中,通过各种方式,把他们导流到你自己的流量池里。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

每一次线下活动,都看成沉淀线上流量池的机会,想办法添加家长的微信,组建线上家长微信群。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当你储备了足够多的家长客户微信,你的机构发起一次无论是线上活动还是线下活动,才会有较高的一个触达和转化参与,前期如果这个基数都做不起来,后期线下邀约试听客户从哪里来呢?KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

某种程度上,当你把整个城市对少儿编程认知度高、感兴趣的的家长都圈在自己的流量池里。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

并且不断维护传递价值的话,只要你价值传递做得到位,有效互动的频率高,家长在选择少儿编程培训产品的关键时刻,想起来你的机构的概率自然要高。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程培训班获取了家长微信以后,如何去做营销招生?

少儿编程培训班如何招生

昌汀渗KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

上一篇文章我们分享了招生的第一步,那就是如何吸粉,也就是吸引家长添加我们机构老师的微信,那么添加微信以后该怎么做营销招生呢?今天来交流下这个话题。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一、对目标客户进行分类KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们通过活动吸引过来添加我们机构老师的家长,并不是所有的都是我们的目标客户,目标客户有3个标准,第一个是要有经济消费能力;第二个是要有需求;第三个是他要配合你,这是非常重要的。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们做少儿编程培训机构必须要清楚我们的目标客户是什么样的家长,以哪些职业居多,年龄段,收入水平,居住地区等等。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

现阶段我们的少儿编程培训课程并不适合于所有的人,很多培训机构在刚开始没有筛选家长客户的时候,会吸引一批蹭课的家长过来体验,体验完以后正式转化报名的很少。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们机构要的目标客户家长,我们想要服务的家长标准有哪些,这些是我们必须要清楚的。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如何判断分析?我们需要想办法去获取添加我们微信的家长更多信息,例如,孩子的年龄、性别、现在在哪里上学,家住哪里,对家长的资料,我们了解越多越好。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果你对客户了解的不够的话,你对他没有办法进行销售,无法达成成交,所以你要知己知彼才能百战百胜。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

二、邀约家长过来机构参加活动,上体验课;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长到我们机构来上体验课的时候,我们要家长填写登记表格,完善客户资料,这个背景资料越详细越好,需要尽量知道家长对于孩子教育的重视情况,教育观点,给孩子已经报名了哪些培训班,可以了解到家长的经济收入水平,需求程度。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

去成交一个已经报过一个兴趣班的相关的课程家长的话,相对就会比较容易。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果家长一个兴趣班都没有报过,他还没有这方面的经历,你这个地方的课程他是第一次来报,那么你成交这个客户相对就会比较难。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

三、保持耐心,潜移默化,持续影响家长;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长一旦扫码添加我们机构老师的二维码之后,我们就要想办法影响到她们。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

比方说我们可以利用这些视频、用老学员的一些见证、一些国家地区编程教育政策、一些国内学生学习少儿编程的故事去影响家长,通过这些动作让家长逐步了解到少儿编程教育的价值、孩子学习少儿编程的好处,到底为什么要让孩子去学习少儿编程。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于少儿编程了解不多的家长,想要让这一部分家长给孩子报名学习少儿编程,一定要给他们一个理由。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于少儿编程初次接触了解的家长,想要让她们给孩子报名学习少儿编程,家长不会第一次接触就能下定决心给孩子报名,我们要有耐心。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

吸粉获取家长的微信联系方式以后,我们可以想办法持续的影响家长,但需要注意讲究方式,不能硬推广告对家长造成打扰。 KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

可以多观察家长的朋友圈,多互动点赞,逐步建立信任关系。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长真正的重视这件事情,他**后才会做决定要报这个课程。所以这里面是有一个阶段的,就跟两个情侣之间谈恋爱的关系是一样的,也是需要一步一步的,一个家长给一个孩子报一个课程也是一样,也是要经过刚开始的接触了解,然后再去调查一些信息,问身边的人,然后经过体验,**终他才会报名。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个家长**后报名肯定是对少儿编程有过一个相对比较详细的了解。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

给孩子选择机构前,他会向身边的人打听过学这个贵不贵、适合什么样的孩子学、学起来难不难、在哪个机构学比较好,所以家长在报名之前一定是有过详细的了解。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以我们添加了家长的机构老师微信个人号、公众微信号要认真的去打造,我们要传播的这些信息是有利于这些家长**终做出报名决定的这些信息,不要发些乱七八糟的,跟家长报名无关和家长不关注的信息。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程培训机构异业合作招生的5种方法!

少儿编程培训班如何招生

臧睁KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

异业合作招生是线下教培机构招生常用的一种招生方法,但是对于一部分机构老师来说却不知道具体该怎么做,有哪些原则,今天就一起聊聊。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

异业合作招生的原则是“互惠互利,合作共赢“。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

异业合作招生的好处:KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、客户信任嫁接;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、拓宽招生渠道;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、得到免费宣传;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、降低营销成本;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5、提高竞争能力;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

6、扩大影响范围;KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

7、多方利益**大化。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

知道了与哪些行业进行合作,那么来看看具体的合作方式是怎样的。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

分享5种常见的异业合作招生方法,希望对没有做过异业招生的老师有帮助。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、提供免费优惠券或赠品KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

与超市、文具店、儿童摄影、游乐场等进行合作,我们提前设计好礼品和体验课体验券或者代金券。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长只需要在我们合作伙伴的场地消费到一定数额,便可以获赠我们机构的礼品、体验课或代金券。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于有潜在意向的家长来说,体验课和礼品、代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于商家来说,可以提升营业额和消费人数的增加。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于我们自己的培训机构来说,可以借助商家的渠道,把我们的少儿编程培训课程推广出去,创造出大量新的学员,并吸引他们进入自己机构的流量池,可以持续的进行成交,一举多得。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、共享广告位KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

利用双方已经拥有的市场宣传渠道优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

各自有各自的渠道,可以在各自的渠道帮助对方做宣传,这种合作一般要双方资源对等的情况下,可以互相导流。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果双方资源不对等,可能就需要资源差的一方多付出一些。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

例如我们的少儿编程培训机构想要和和学校门口小卖店的合作,对方有机构所需要的品牌曝光位置。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

但是我们的少儿编程机构很难为学校门口的小卖店带来流量。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这种情况下我们可以和小卖店谈广告位合作费用。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还一种更低成本的合作方式是由我们出资为小卖店更换门头、货架,为小卖店提供印有我们机构品牌和联系方式的太阳伞,休息桌椅等方式植入自己的品牌名称,来提升我们自己少儿编程培训机构的曝光度。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3、共同举办线下节日庆典和才艺表演活动KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

双方共同举办一场较大型的活动,例如我们的少儿编程培训机构可以和本地的一家舞蹈培训学校、主持人培训机构等其它才艺培训机构或者是小区的物业合作。 KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

共同举办一些节日庆典活动。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

接下来比较近的是中秋活动,我们可以和外部的这些机构和商家共同出资、选送节目、邀约家长参加。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这种户外大规模的,由培训机构举办的线下活动,尤其是一些三四线城市,都能带来很好的宣传效果。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4、会员权益共享,建立联合卡KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多机构也已经建立了自己机构的会员卡,可以享受在自己机构的一定会员权益。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这个会员权益我们可以和对方谈,自己的少儿编程机构也可以加入进来,形成会员联合卡。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们可以和其它商家,机构打通会员卡,互通双方的客户信息。共同扩大会员家长享受的权益。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

例如在美术机构办理的会员卡,还可以享受到我们少儿编程机构的X节体验课特权等。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

共同背书,在其它机构办理会员卡的家长,同时可以获得报名我们少儿编程机构课程的优惠权限。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5、和特殊群体单位群体合作KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们的少儿编程机构可以与当地的一些单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送礼品作为机构的内部福利。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

这一类单位**要与我们目标客户家长重叠度较高的,例如教师团体、医生团体等等。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

也可以与例如本地银行单位合作,银行会给一些客户办理VIP金卡。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们可以拿出我们机构的一定量体验课或者其它福利作为一个特权给到银行,银行再把这项特权加到银卡金卡客户的VIP权益里面,双方共赢。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在谈异业合作之前先拟定一个合作方案,然后拿着方案去谈,显得更加重视。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

方案里要多写能够给对方带来什么好处,并且说明,这次合作对对方来说没有任何的风险。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一些老师在谈异业合作的时候不够自信,那是因为你没有想好能够给对方什么好处,如果你是给对方送钱的,互利共赢去谈,合作的可能性会大大提高。KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

KJ9少儿编程网-https://www.pxcodes.com

版权声明:标题:少儿编程培训班如何招生,地址:https://www.pxcodes.com/baike/1617168725148598.html 为少儿编程网编辑整理发布,转载请注明出处!如部分段落侵犯您的权益,请联系我们处理,谢谢!【2021-03-31 13:32:05】

如何招生 少儿编程 培训班