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少儿编程培训 痛点

少儿编程市场目前存在什么样的痛点?

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史缏lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

痛点1:市场仍待教育lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

孩子虽为产品的使用者,但家长却是教育的决策者和实际付费人这个事实在编程教育上体现得淋漓尽致。孩子学编程时即便再开心,家长还是以提分为第一考虑要素。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程行业的痛点:“目前的主要竞争对手不是其他编程教育机构,而是英语与奥数。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

痛点2:缺乏**评价体系;课程体系、工具未本土化lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

众所周知,中国编程教育起步晚,行业缺乏**评价体系和统一的行业标准。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

而在课程内容上,市场大多机构都在参考国外课程大纲,缺乏真正适合中国本土化的成体系的优质课程内容。好未来、网易等教育巨头在少儿编程上的布局因此采取了和美国**玩家合作。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

另外,编程工具问题也是市场痛点之一,当前市面上**为历史悠久的图形化编程工具是Scratch,它是为了人们可以有一款简单易上手的图形化编程工具,但是它仅仅是一款工具,没有系统的教学课程、学习方案。另外,Scratch在国内的本土化存在着一定的问题,首先是它的操作界面老旧、其次是与各种学科的融汇贯通。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

以往常用的谷歌Blockly和Scratch有不足之处。比如blockly缺少互动界面,少儿编程门槛高,Scratch有交互界面,便于初学者使用,但其必须基于Flash运行,不适合当下的互联网应用。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

痛点3:师资匮乏lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不同于K12、少儿英语培训市场,市面上已经聚集大量优质师资,少儿编程领域老师可以说基本空缺。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编程领域师资需要一批既有编程专业背景又懂教育培训的人才上岗,痛点就在于很多代码写得好的人不太具备教育属性,其次这部分人群选择面又很多,他们优先选择一些更高薪的工作。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前很多少儿编程创始人虽然都是专业的“码农”出身,但是要想做大一样面临老师难找的问题。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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少儿编程培训行业目前的挑战和面临的问题有哪些?

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廉剑郾lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1.市场需求不大(非刚需)、获客难;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2.现金收款慢;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3.课时消耗慢;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4.运营要求高;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

5.合适的少儿编程老师招聘难。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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极客晨星:录播课解决少儿编程在中国的痛点!

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宋拱lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程行业一片红火,不过在专业人士看来,行业还有很多问题没有解决。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1、教学内容lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程属于新生事物,不像英语教育有着80年的发展历史,有成熟方法可以借鉴,少儿编程教学标准和教育方法在世界范围内都是一个摸索的过程,如何把知识高效地传递给孩子,各家机构都在不断探索、创建和验证。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

学习编程的核心是通过拆解步骤的角度去理解问题。中小学编程,并不是简单的编程知识技能的培训,而是通过学习编程,帮助孩子学会用未来的沟通方式,认识自己,改变自己,认识世界,改变世界,让孩子“无所不能”。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少人编程教育不同于成人编程教育,老师不仅要懂IT技术,还有市场的掌握教育、心理学等专业技能,好的编程教育,应该是一个通识教育,可以融合科学、音乐、美术、甚至哲学等内容来启发孩子。教学内容不仅要做到要让孩子喜欢,而是超级喜欢产品才有生命力。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在少儿编程教育领域另一乱象就是内容同质化情况严重,课程亮点甚至各家机构宣口号往往都很雷同,这也增加了用户的困扰和选择难度,非常不利于行业的健康发展。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2、师资问题。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

和英语培训不同,从事少儿编程教育的教学人员比较少,因为教好少儿编程,需要在“教育”、“计算机科学”两个领域具备扎实的功底。很多代码写得好的人不太具备教育属性,而且这部分人群的职业选择权很高,一般会优先选择更高薪的IT工作。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2016年一组数据显示,我国平均每所小学从事计算机教学的教师数量只有0.8%。即便是传统的计算机教育的师资力量依然远低于英语类教学人员。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

由于缺口较大,有些培训机构不得不降低师资人员的准入门槛,一些机构拉来计算机专业的学生代课,相比之下,学生与专业人员存在着不小的差距,无论是对于编程技术,还是对教学活动的理解和认知水平,这样的教学效果显然不够理想。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在前程无忧、Boss直聘等平台搜索“少儿编程老师”招聘信息,一些机构招聘要求仅为大专及以上学历,对操作系统和编程语言有一定的理解即可。对于教学经验,50%左右的机构没有要求。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

当下,少儿编程领域师资缺乏已经成了各家机构面临的共同的难题。各大机构都在争夺**的教师资源,特别是线下教育机构,计算机类、师范类、教育心理学等毕业的学生成了各家机构优先选择的对象。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

师资资源不足的问题,在三四线城市更为突出,这也直接导致很多线下机构直接放弃三四线城市,主打一二线城市。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于在线少儿编程,师资资源匮乏的难题没有线下那么突出。有些机构采取“1对多”模式——一个老师面对多个孩子进行直播。另外一些机构采取录播课的模式。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如何确保课程质量?怎样衡量教学成果?成为整个少儿编程教育行业亟待解决的重要问题。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不像传统课程可以通过考试分数体现教学效果,儿童编程教育目前缺乏教学质量评估的统一标准。市面上衡量儿童编程效果的办法,主要通过结课演练,向家长展示动画效果lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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#少儿编程体验#聊聊《和码编程》的用户真实感受及其他

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孔贞lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4月中给孩子买的《和码编程》体验课,今儿上了前两节,想就此聊聊感受和其他有的没的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

为方便阅读,我把想说的拆成以下9个板块,可以挑选看着。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

重点用底色标记,其余部分也可直接跳过。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

用户角度lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节1:兴趣lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

基于工作关系,对线上教育的研究及少儿编程赛道和应用的考虑,也因为孩子喜欢拼乐高、做数独的考虑,想要再给孩子做这类方向的拓展,打算选择少儿编程体验下。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节2:对比lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

现有市面上的少儿编程课程同质化较为严重(不要说有什么区别,对于用户来讲感知到的就是都一样,这也是行业突破难的地方),大概分几类:购买体验课送大礼盒、超低价几节课、免费体验课、直播互动体验课、线下体验课等等,种类繁多, 挑起来眼花缭乱,管你怎么介绍用户只选择自己感兴趣的点。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

对于我感兴趣的点是:lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

1)礼盒好不好,值不值得买;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

2)有没有区别于其他家能吸引到我的点;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

3)线下体验**直观,但是疫情、距离、时间都是问题,太麻烦了;lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

4)免费课放**后,因为既然你都免费了,课可能也不咋好,上了可能浪费我的时间。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

基于以上4点,和码编程打动我的是少儿编程结合数理思维的模式,很新颖,愿意为此尝试。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节3:购买lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

购买前从同事口中听过、公众号文章看到过、也关注了他家的微信,4月中在百度上直接检索了“和码编程”进行了购买。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

买的时候没有提示年龄选择和上课时间,但本着想试试课的想法没在意这些细节。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

购买后大概2天时间,老师加了微信,简单介绍些内容,随后安排上课时间,但那段时间有点忙,孩子也不在身边不方便远程指导老人辅导,就跟老师协调时间。没想到老师爽快答应了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

想着“五一”孩子在身边,想调到“五一”上课,可惜课表没出来。直到今天上午问课表时,老师安排到今晚上前两节课。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

【随时调班】是大部分家长的痛点,这点能满足实在是太爽了。不止我时间不OK,微信群里发现很多家长错过开课时间,老师随时调班。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节4:使用lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

孩子上课过程中感觉都学会了,但是操作过程中不太会用鼠标,家长帮助下完成作业后弹出(配合音乐)的“挑战成功”让孩子彻底忘记练习中的烦躁了。对孩子而言,即时满足感远比延迟更重要。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

ipad的应用太重要了。选择电脑上课时仍然犹豫是否要让孩子长时间面对电脑,也解决了孩子不会鼠标的困难。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

别跟我说和码编程支持ipad上课呀,我不知道那就是没有,用户感知不到就是没有lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

使用里还有个好感度。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

提升用户的好感度,会提升用户使用产品的频次,也会增加用户的使用时间。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我家孩子更喜欢的不是学与练,也不是批改作业,而是练习。2节课学了30分钟,但是自己玩就玩了足足30分钟。自己选择背景、角色、动作指令、配音等等。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

家长喜欢的是批改作业后的A+、攀比、积分兑换礼物这些,更重要的是孩子真正喜欢这件事。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节5:分享lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在我体会不到课程的价值感时,不会推荐给朋友的。因为如果我推荐的课不好,会影响我的口碑。人设,是每个人必不缺少的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

也有类用户,在利益驱动(为了赚外快)下,会大力拉动身边人购买,但前提是能让用户心满意足。心满意足的前提是,有价值感,值得做这件事和“有便宜大家一起占”、“我知道个优惠消息你快来,咱来都能便宜”。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

【价值感】永远是排在第一位,长久来看。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

企业角度lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节1:研发lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果课程能够明显区别于市面上其他家的课是**好的,如果没有那照抄,但就选择其他家有的某一点集中强化。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如果都没有,那就完全照抄,IP形象也可以不同,或者有品牌加分。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

不要妄想抓到全部的用户,先抓一小部分用户快速跑起来,收集自己用户的反馈再优化。自己的用户才是**真实的。比如很多用户都喜欢奔驰,但是大部分人购买时选择了油耗低的、性价比高的、运动感强的等等。我常说不要听嘴上说的,要看实际行动。用户太容易假想了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程研发中的大忌是,犹豫不决,希望一次成型的课程吸引用户不再调课或细节优化。小步快跑,先做出来,不耽误。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节2:面市lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程研发前会做定性研究,但做数据分析的人都知道定性研究看似抓准用户痛点,但太依赖于用户的样本量和问题的倾向度了,同时这些用户都是他家的实际用户或潜在用户,核心不是你的用户。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

所以,面市后要做自己核心用户的定性研究和大量用户的定量研究啊!!!先验证之前的结论是否满足用户的需求,再根据用户的实际行动进行迭代优化。不要听用户怎么说,要看用户怎么做。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

数据驱动!数据驱动!!数据驱动!!!lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

面市同时需要考虑吸引到用户的点是什么?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

是你的大礼包足够优质,让用户觉得哪怕课不好,冲这大礼包都觉得值。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还是你的课有区别于其他家独有的点,这点在吸引阶段比较难但在用户使用时突出利于后向转化。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

还是频繁曝光给用户,就像cindy唱的那样“人们对事物的喜好/**容易被接触的频率影响”。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节3:转化lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

面市的过程中摸索到属于自己的脉络后,基本就可以开始规模化的获客了。至于直接获取正价课用户、还是采用leads+电销、低价课转化,不再此赘述,感兴趣的朋友翻看以前的文章好了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

环节4:盈利lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

盈利建立在用户的价值感这件事上,但凡企业是to boss 或to vc的,都不长久。疫情加剧企业出问题的不少,就不一一点名了,胎死腹中的积德,不提也罢。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

就用户的价值感,想说的是,用户觉得好、用户感受到好、用户拿到什么才是重要的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

《中餐厅3》里黄晓明出圈的那句“我不要你觉得,我只要我觉得”,我们边调侃黄晓明霸道总裁般的不讲理情商低,实际上我们都这么做着。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

很多机构在课程上缺乏抓手后,突出服务,尤其是素质类课程,孩子的学习效果很难外化,那么家长就转向“至少有一个这么贴心的老师陪伴着学习,这也太难得了”。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

**后想说的是,抢占用户的时间和价值才是核心。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

用户没有那么多时间,被你占上了你就占有了先机,提升用户的频次和好感度,提升用户的价值后,用户换其他家的成本升高后就很难再选择别人了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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少儿编程老师难找,小码王是如何破解这一痛点的?| OpenTalk

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吕壤饨lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

7月17日,多知网Open Talk 第二十二期“万码奔腾,少儿编程如何做出差异化竞争”活动举办,会上,小码教育小码研究院院长王洋以“竞争白热化,少儿编程如何靠好的‘课堂设计’更胜一筹”为主题进行了分享。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

核心观点:lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

行业里面有一个痛点,很难找到少儿编程老师。小码王首先和大学合作三天的招聘环节,把新员工的培训前置到大学。其次,在日常带教和督导过程中培养老师。此外还会进行教师文化建设,增强老师的内在驱动力。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

为什么要做课研?因为大家都在追求教育的精神和课程的高度可复制。一家机构要规模发展必须是高度可复制的状态。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

课程研发的背后逻辑是,要让课程有研究环境,要提出批判性思维,要激发学生的内驱力。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

少儿编程赛道,目前家长很平静,没有那么火爆,市场是相对来讲非常早期的阶段。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

(小码教育小码研究院院长王洋)lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

以下为王洋分享全文(经多知网编辑整理): lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

小码王在2016年5月成立,到现在为止成立三年,我们获得了B+轮投资,有55家校区,做“线上+线下”。我本人是1995年开始做开发的,也是一个软件开发人员,2003年进入到编程教育的行业,经历过几家公司来教大学生学习编程。孩子出生后我就辞掉了工作当奶爸,陪他到五岁半,我用五年半的时间思考怎么教小孩,学了很多课程。这一切加在一起就恰好促使我想要做少儿编程。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我的主题非常聚焦,可能就讲两个东西,一个是怎么做课程研发,一个是怎么样来建立教学的服务体系。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

编程是在所有学科里**的一个要学会如何教才会成为很厉害的人,他知道那个知识,他理解那个程序逻辑的算法不够,还需要把这个东西告诉计算机按照他的想法做出来,那么他的程序才是真的正确的。这是一个思考的学科,要学会如何教小朋友。基于这个,我们去考虑了我们对于课堂,对于课程内容和老师这些环节。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如何培养少儿编程老师?

我们首先知道行业里面有一个痛点,很难找到少儿编程老师,特别古老的传统原因是师范院校不教,没有地方产生少儿编程老师。我们一直坚持一个原则,去找大学里面学编程的那些毕业生。把这些大学毕业生找来后,又发现特别严重的问题:如果对标英语,英语机构里面的老师天然会说话,学编程的老师却天然不会说话。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们找Scratch老师还容易,因为对于Scratch老师,我们不要求他技术那么好,但找C++算法的老师就非常可怕了,这些人就是标准的理工男。我们花两个月的时间去培训考核,让老师把这个课给我们试讲一下,那个老师拿话筒看着PPT又看了看我们,说:“这个挺简单的是吧,要不我们直接翻到下一页?”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们做了一个画像,需要什么样的人去给孩子们讲编程。首先必须得有足够的计算机编程知识,其次得自己有编程的能力。有的编程门类要把一个老师的编程能力培养到一定程度,非常难。我们教孩子算法,一个老师上到研究生发现他们解不了学生的算法问题,另外得懂孩子。这些因素,就造成了编程的老师非常难找。怎么办?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

首先,我们招了很多人我们发现从社会上招人招不到,因为筛简历是星星点点的筛,很难找到热爱这件事情的人。所以我们现在的做法就是和大学合作,在大学里面招聘。同时,我们做了一个创新,我们不是在大学里面做宣讲收简历,我们和大学合作三天的招聘环节,把新员工的培训前置到大学。把愿意来的人找到,然后把一个标准课的录像和课件交给这些大学生,让他们回去准备,准备完了给我们讲,讲完之后我们点评,他们回去再准备,我们再听再点评再折磨,经过三天能活着留下来的人是我们真正要的人。我们找到一个群体,可培养的一群人。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

K12教育中,老师平时是闲着的,周六周日会非常忙,从早到晚,两天连续在干活,有可能会加上周五晚上。但小码王的老师周一到周五是满负荷的工作状态,他们每周要录30分钟的备课录像提交给我们,我们有60人的教学质量审核小组,每个老师看他们的录像,看他们这周的备课状态是否在线。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第二是日常带教和督导过程。我们比较有特色的是做家长沟通。这些老师是没有能力做家长沟通的,但是家长还是会很认这些老师,因为我们每周有半天的时间做模拟家长沟通的训练。班主任会收集很多的问题,一个问题一个问题抛给老师。周一到周五会有很多这样的环节,这些环节促使我们老师能够快速成长。这是初级的带教课过程。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们有高级的带教课,我本人每三个月会听我们所有的老师讲一遍课,每个老师三个月的周期以内会给我讲一堂课,我会去点评他可能提升的东西是什么,每个老师是不同的。我们对于一个两年的老师和对一个月的老师,训练和要求都是不同,带教的环节,没有特别标准化的东西,需要有人特别敏感地感受到这个老师目前处在什么状态。去管理这些老师不是件非常容易的事情。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三,需要做教师文化建设。为什么?说一个相对比较专业的词叫“反射弧”,干一件事这件事对你的反馈是多快?我们机构里面招生的人,CC(Course Consultant),他的反射弧有多快?招生人员他的反射弧是一个星期,这个星期学了有状态了,到周末就出单了,没有状态了这个周末就挂零了,这是他巨大的压力。如果这么说,教师反射弧有多长?大多数情况下没有反射,你把一个班招出来了,放到一个屋子里面,让这个老师开始教,把门一关,我也不知道这个老师讲什么,一个PPT,一个内容,一个知识点,他可以说一句话,可以说十句话,没有办法监控这个过程,一旦有反馈了,就是这个班出事了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们希望完全没有反馈,这就是好的。当我们管理CC的时候,我们是不需要关心他的工作动机,他要的就是周末出单有绩效能够拿到钱,管CC的时候我们给的就是工作方法,给他话术,给他训练,让他转化率高就可以了。但是对老师的管理前提是,我们必须要给他动机,他凭什么要做一个好的老师,凭什么持续提升自己成为一个好的老师。如果仅仅是情怀那不够,我们需要亦步亦趋去推动着让他在这个方面有追求,背后是我们要创建的文化,这个才是把老师管好的核心,至于用什么样的技术手段,用什么样的方法让老师把他的工作做好,反倒是第二位的。这是我在老师这块的思考。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

如何进行少儿编程课程研发?

课程研发和老师之间的关系是什么?很多小而美的公司,老师完全是没有课件的,老师靠着自己在这个行业的积累和感觉在讲课,讲的也特别好。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我儿子在他们学校当编程老师,已经讲了三个学期,一年半的编程课,其中有两个学期讲的Scratch,一个学期讲的C++,当我每次回到家和他见面我们聊的不是编程,我们聊的是怎么教好编程。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

有一天我跟我儿子聊天,他问我:“小码王讲课的时候为什么要用PPT?”我问:“不用PPT咋讲?”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

他说:“你们用PPT,无非是想把一节课的知识给学生讲明白,让大家都理解记住,你就觉得你们的活是干完了。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我说:“不是,那叫PBL,基于项目的,我们给大家一个任务,基于这个任务分解成步骤,在哪个步骤里面如果有知识就讲一下,大伙把这个活干完。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

他说:“还不是这个项目一开始你们就知道,怎么分解你们也知道,大家还是完全按照你们的想法在度过这个课程。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我问他怎么做,他说:“我每节课会领着所有的学生复习六七个积木块,六七个知识点,然后会讲三四个新的东西,和大家坐在一起讨论。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

后来我就想,要不我干点别的?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

其实基于教育本质来说,我们并不是需要那么强烈的课研,有的人天然就知道他该怎么教人。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

为什么要做课研?因为我们都在追求教育的精神和课程的高度可复制。如果我们完全依赖于自己的经验去想各种各样的办法把孩子们教好,他本身是一个对教育的追求,但是作为一家机构要规模发展必须是高度可复制的状态。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我经历过几家公司,第一家公司是北大青鸟,北大青鸟是加盟形式,他为了确保他的加盟商品质,有非常详细的贴近教学场景的PPT、教材,有非常好的教师培训体系,使得每一个加盟商的老师都能达到标准,北大青鸟的老师成为这个老师是要脱层皮才能够做到的。他用这种方式使他的教学高度可复制。达内用的是双师,只有一个老师上课直播到全国各地,背后的逻辑也是追求高度可复制。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

高度可复制这件事怎么被做出来的?其实是靠教学研发复制出来的。研发到底做什么,这是要划分出课程研发和教师上课之间的边界。我们研发了一个课程,所有的知识点不需要老师讲,都是动画的形式自动讲,那个课程是已经把老师讲的部分都写成剧本,老师只要拿张纸照着读就可以把这个课讲好。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

就像两个人说相声,屏幕上有一个人在讲话,老师是一个捧哏,屏幕上的人是逗哏。老师就觉得对我的价值太低了,老师不想干这个事情。我们内部做培训告诉他们说:“你们知道吗,讲知识点领着写程序这是体力劳动,任何一个老师当他的课讲到一定程度很熟练了,而且他的课讲的非常好了,他就会不过脑子的去重复之前讲的内容,这是一个体力劳动。真正有价值的劳动是带领学生组织讨论,这才是真正一个老师的价值。”lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们做课程研发的时候有一个问题,这个课程做完了只是一个闭门造车的东西。真正到课堂里面使用的时候发现和学生的认知差别很远。我们要理解孩子认知的规律,这是真正难的。基于这个认知的规律,我们找到生活中建模的情况,程序中要实现的东西在生活中可以找到什么,把这个关联起来,我们才能够带领孩子从具象思维向抽象思维转移。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

在这种情况下,我们提出来课程研发背后的逻辑lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第一,要让课程有探究的环境。这个在中国超级有挑战。编程本身是让孩子利用程序探索和实现自己内心的想法。我们的老师都是知识灌输环境下长大,让他放手让孩子去探究,这是很难的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第二,要有批判性思维。我们为什么要教小朋友学编程,不是需要一个技术,而是利用那个工具去培养背后的能力。我们强调每节课必须要有半个小时的时间和孩子们讨论,为什么要发明这个编程语言。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三个是内驱力。这个行业有一个特点,小朋友非常喜欢玩游戏,但是小码王的课程里面只有20%是跟游戏有关,我们觉得游戏是一个感*刺激,能够吸引孩子,但是不是内在的驱动力,内在的驱动力来源于孩子经过不停的挑战,获得成就感。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们请了美国**好的三个STEAM老师做了一个培训,他提出来这样一个东西,一个孩子只去听讲,只有50%的吸收,如果他教给别人就有90%的吸收。编程有一个好处,如果他实践了有75%的吸收。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

一个什么样的课堂是吸引人的?

第一,会让孩子站起来参与。大家会做很多游戏,在课堂里面老师会引导他们通过游戏理解他们要实现的程序逻辑是什么。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第二,所有老师要求在课堂的后面讲课。因为我们的孩子都是打开电脑,你不知道他在电脑上做什么,你在后面讲课就知道他们做什么。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三, “美术馆之旅”。所有的程序实现了之后,其他的孩子全体起立就像参观一个画展一样去参观别人的作品来引发自己的想法,去修改自己的作品,把他们的那种创造力培养起来。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第四,反射弧。一个孩子在上数学课,如果这个孩子走神了,只要孩子睁着眼睛瞪着老师,老师不知道他走神了。老师可以考试测验留作业,但一个孩子把一个题目做错了,他绝对不会跟家长说上课走神了,他一定就会说是马虎了,没看清题。编程是完全不同的,因为他只要走神了,下一步让他做事情,做事情做不出来,那就是走神了,他是完全不同的一个反射状态。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

关于少儿编程赛道,目前这个环节下,我们有三个认识:

第一、家长很平静,没有那么火爆,市场是相对来讲非常早期的阶段。创业非常火爆,每年超过了我们的想象。资本特别热,特别看重这个赛道,但去年下半年到现在,大环境转凉了。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第二,所有少儿编程创业公司有几种基因。第一销售基因,卖东西很厉害;第二是产品基因,他会做一个打磨得非常精致的产品;第三是技术基因,编程猫是比较典型的技术上非常强大的;第四是教育基因,他是基于教育思考怎么来布局这个公司的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

目前整个市场我们觉得依然处在销售基因阶段,我们不认为销售基因是不好的,因为在早期的市场阶段,如果只是纯粹的教育基因,那是很难存活的。随着行业的发展,很多企业都在从销售基因向教育基因推动升级,这是发展的必然规律。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三,关于线上和线下的差别,**主要有三个:lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

首先,线下具有学习强制性,线上强制性没有那么强。一个家长给孩子花2万报班,每个周末带到机构里,孩子学到一半说自己不喜欢,家长一定会说再坚持一下。如果线上的话,花的钱没有那么多,孩子不喜欢,妈妈说不喜欢就不喜欢。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

其次,线下能够及时解决孩子学习过程中所遇到的困难。因为这毕竟是一个编程教育,解决困难的难度远超过英语。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

**后,线下具有社交属性,小朋友很快会找到身边有一群人,可以分享作品,可以互相鼓励,线上这三者没有。不是说线上就做不了这个事情,我们发现线下应对了一部分学生,线上应对了另外一部分学生。如果学生的自律性非常好,需要的仅仅是获取知识的渠道,线上是更合适,线下可能通常是学习的过程需要去推动。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

Q&A

问:我看到小码王预计下半年要开到100家店,现在有50家,从您的角度来说,我们在师资培养这方面,有什么样的机制确保快速扩展过程中教师的质量?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

王洋:首先,我们所有的老师来源于在高校里面做校招。Scratch老师有40天的新员工培养流程,他把流程跑完开始讲试听课,新老师考核是试听课考核。为什么不在正式上课中培养,因为如果在正式课过程中一个老师换掉了会有很大的影响。小码王学生家长在退费率比较低也有一个原因就是,他试听课听的是**差老师讲的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第二,周一到周五还有过程化监控。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第三,我们给老师更多的职业发展空间,我们会请这个行业里面特别牛的人给老师做封闭训练,留住老师。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

第四,我们有文化的建设,从整个环节里面每一个点划分出来,在每个点上做相应合适的事情,去保证我们的老师的质量。**后还有一个特别重要的原因,我们给老师的钱够多。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

问:您觉得编程教育的核心是什么?我看现在市面上所有的编程公司都是说先学Scratch,然后Python、C++,您觉得教孩子语言和培养一个程序员有什么区别?编程教育在培养孩子学不同的语言吗?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

王洋:我们不是教孩子编程语言,编程语言是培养孩子的一个工具。很多人知道Scratch现在很火,小码王是较早把Scratch作为一个入门语言的公司,我们2016年做了80节课两年的课程,在这之前Scratch都是少年宫在教,因为Scratch那时候的课程被行业设计成只有20节课,原因是Scratch相对简单。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们不是教编程,我们利用编程训练孩子的各个方面的能力,我们找到16种能力,探究的能力、批判性思维,包括孩子在这个过程中提升的创造力,这是一个很大的话题。我们甚至会花半个小时的时间讨论我们为什么可以通过编程培养他的创造力。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们把20课变成80课**主要的逻辑就是,20课学会了Scratch,后面的60课干什么,是利用Scratch帮助他创造作品。对小孩子教育这件事本来就不存在,就是承认定义的东西,小孩子喜欢玩的东西是涂鸦、沙子和编程序,这三样东西允许孩子创造个性化作品。我们不是教技术,我们是利用技术作为一个培养工具来教给孩子。 lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

问:我想问一下师资的问题,有可能半年能从50家变成100家,除了您说的校招的渠道和40天的培训,我刚才听到您分享环节提到动机除了您说的薪水部分,还有技术管控的措施。保障他整体的教学质量,希望您分享一下我们通过哪些措施保障教学质量的部分?lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

王洋:这是一个体力活,有些友商做一些技术上的手段,通过监控,通过AI的技术,通过给孩子一些评测,通过这些技术手段做这个考核。我个人认为目前在这个行业里面这些技术手段没有那么成熟,我们依赖于提升老师的授课能力,所以我们把课堂教学这件事当做**重要的事情。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

比如说我们会做一些模拟,我们让老师备课的时候做一些录像,我们的团队会审核这个录像,每个老师每个星期他的备课一定有老师去审核他,有问题我们就会卡住。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

老师分初级、中级、高级,应对不同的收入结构。我们的考核是按课考核,一个老师讲80节课要拿到80个证书,每节课我们得确保这个老师这节课确实是符合我们要求的。如果拿不到证书,在CRM系统,老师是拿不到课件的,这个课根本就没法上,这个机制逼迫着他必须要通过这个考核。还有一些高端的听课、评课,回去再训练。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

老师经过这些措施也不一定会成为非常好的老师,早期老师整体的基础和底子没有那么好,我们强调的是初级的老师必须得有教学态度,他们会特别努力地认真备课,我们会抽取里面非常复杂的知识点,看他们准备的情况。早期的老师如果对教学没有敬畏之心,他们就只会读PPT,而对于小朋友来讲这里很多知识点不是读PPT就懂的。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

我们会传递一个价值观给老师,更好的老师需要更好的方式把知识和程序的流程讲得清清楚楚,举例特别适合,这是我们中级老师的标准,高级老师要有好的表达能力,控场的能力,确实有一系列的措施。lfN少儿编程网-https://www.pxcodes.com

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